基于消費(fèi)者策略行為的新產(chǎn)品預(yù)售動(dòng)態(tài)定價(jià)研究.pdf

1、本文基于消費(fèi)者策略性行為，針對(duì)預(yù)售和正常銷售兩階段銷售的新產(chǎn)品定價(jià)問(wèn)題，采用建模和數(shù)值算例相結(jié)合的方法，從產(chǎn)品賣家收益最大化的角度探討了賣家的最優(yōu)定價(jià)決策。具體來(lái)說(shuō)，本文主要包括以下三個(gè)方面主要內(nèi)容。
　　第一，針對(duì)考慮消費(fèi)者策略性行為的新產(chǎn)品預(yù)售動(dòng)態(tài)定價(jià)問(wèn)題，通過(guò)預(yù)訂和正常銷售兩階段動(dòng)態(tài)定價(jià)模型分析了消費(fèi)者策略性行為對(duì)賣家決策的影響，探索了從預(yù)訂到正常銷售的最優(yōu)價(jià)格形成機(jī)理，得出了理性消費(fèi)者的等待行為并不總是使賣家總收益減少的結(jié)

2、論。通過(guò)彈性模型和剛性模型的比較展現(xiàn)了消費(fèi)者策略性行為對(duì)賣家價(jià)格、需求和收益的影響。
　　第二，針對(duì)消費(fèi)者可以取消預(yù)訂和退貨的兩階段新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)定價(jià)問(wèn)題，本文依據(jù)逆推分析方法求解了收益最大化原則下的賣家最優(yōu)定價(jià)決策。其中消費(fèi)者需求是價(jià)格的減函數(shù)，消費(fèi)者退訂和退貨均需要支付一定的罰金。最后通過(guò)數(shù)值實(shí)驗(yàn)得出了一些對(duì)銷售商決策具有參考價(jià)值的結(jié)論，預(yù)訂雖然能減少市場(chǎng)的不確定性，但也不是預(yù)訂率越高越好，賣家要合理制定預(yù)訂和正常銷售期限才能達(dá)到

3、自身收益的最大化;相對(duì)于退訂罰金，消費(fèi)者退貨罰金的對(duì)于價(jià)格、收益、需求的靈敏度更大，賣家決策時(shí)需要從多方面考慮，合理估計(jì)該參數(shù)。
　　第三，通過(guò)預(yù)訂和正常銷售兩階段收益最大化模型，研究了考慮消費(fèi)者延遲購(gòu)買的新產(chǎn)品定價(jià)問(wèn)題，探討了新產(chǎn)品賣家在價(jià)格承諾和動(dòng)態(tài)定價(jià)兩種策略下的最優(yōu)價(jià)格決策。研究發(fā)現(xiàn)在兩種定價(jià)策略下，預(yù)售價(jià)格均低于正常銷售價(jià)格;預(yù)售收益占總收益的比例均不超過(guò)30％，消費(fèi)者傾向于在產(chǎn)品價(jià)值確定的正常銷售階段購(gòu)買產(chǎn)品。賣家采取