常規(guī)產(chǎn)品與新產(chǎn)品預售與回購聯(lián)合定價策略比較研究.pdf

1、面對市場需求不確定性帶來的較高產(chǎn)品剩余與缺貨風險，經(jīng)銷商通常會考慮運用預售策略在一定程度上提升預測準確度。然而對于在預售期對產(chǎn)品估值不確定的策略型消費者而言，預購行為存在著實際估值低于預期或消費心理與消費環(huán)境發(fā)生變化的風險?；刭彶呗缘膶嵤┛梢越档瓦@種預測風險，從而鼓勵消費者進行預購。然而回購策略對經(jīng)銷商收益的影響卻是未知的。目前對回購策略的研究多集中于供應(yīng)鏈中供應(yīng)商與經(jīng)銷商之間的回購契約，鮮有文獻針對回購策略在預售問題中的應(yīng)用進行研究。

2、因此，在預售問題中，回購策略是否有利于經(jīng)銷商的收益提升，如何做出定價及訂貨決策都是非常值得研究的問題。
　　本文根據(jù)產(chǎn)品的特性差異，將預售產(chǎn)品分為常規(guī)產(chǎn)品和新產(chǎn)品兩類分別進行研究：在常規(guī)產(chǎn)品的預售問題中，消費者對產(chǎn)品特性較為熟悉，于是自身消費心理的變化成為常見的退貨原因，此時折價回購使經(jīng)銷商利潤最高；而在新產(chǎn)品的預售問題中，消費者往往因產(chǎn)品特性不符合預期而退貨，此時回購策略的實施反而可能提高需求的不確定性，從而增加訂貨決策的難度，