2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
已閱讀1頁,還剩60頁未讀 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

1、 面向策略型消費(fèi)者的季節(jié)性易逝品預(yù)售與 面向策略型消費(fèi)者的季節(jié)性易逝品預(yù)售與回購聯(lián)合決策研究 回購聯(lián)合決策研究 Research on the Joint Strategy of Advance-selling and Buy-back for Seasonal Perishable Products facing Strategic Consumers 學(xué)科專業(yè):管理科學(xué)與工程 研 究 生:劉彎彎 指導(dǎo)教師:毛照昉 副教授 天津大學(xué)管

2、理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部 二零一四年十二月 摘 要 在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境中, 銷售商采用各種各樣的銷售策略來最大化自己的利潤,例如動(dòng)態(tài)定價(jià)策略,退貨策略等等。預(yù)售策略就是現(xiàn)在被多數(shù)商家采用的一種銷售策略。預(yù)售策略可以為銷售商提前籌集到生產(chǎn)或者訂購資金,可以提前鎖定一部分需求, 并且可以通過預(yù)售階段的銷售數(shù)據(jù)對(duì)銷售期的需求量進(jìn)行預(yù)測(cè),以減小需求的不確定性。所以,預(yù)售策略可以為銷售商帶來很大的好處, 但同時(shí)預(yù)售策略也可能由于預(yù)售價(jià)格上的優(yōu)惠而減

3、小邊際利潤或者有些限制庫存的預(yù)售策略可能減小了總的銷售量等等, 這些是對(duì)銷售商不利的一面。 那么綜合預(yù)售策略的利弊作用, 其到底是對(duì)銷售商有利還是不利呢?本文通過建模分析得出了銷售商采取預(yù)售策略的充分必要條件, 當(dāng)成本較小時(shí), 銷售商適合采取預(yù)售策略。 通常的預(yù)售伴隨著價(jià)格上的激勵(lì), 即預(yù)售價(jià)格在銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上有一定的折扣,以吸引消費(fèi)者進(jìn)行預(yù)購。但是,在預(yù)售階段,消費(fèi)者往往不能確定產(chǎn)品的估價(jià)。因此,消費(fèi)者在享受折價(jià)優(yōu)惠的同時(shí),也承擔(dān)了

4、出現(xiàn)損失的風(fēng)險(xiǎn)。隨著消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的逐漸豐富, 消費(fèi)者的消費(fèi)行為越來越具有策略性。 策略型的消費(fèi)者會(huì)考慮到預(yù)購存在著損失的風(fēng)險(xiǎn),并且與不預(yù)購的情況進(jìn)行比較,然后再做出決策。因此預(yù)購存在的風(fēng)險(xiǎn)性可能會(huì)降低消費(fèi)者預(yù)購的積極性。 本文考慮到, 如果能夠在銷售階段對(duì)消費(fèi)券進(jìn)行回購, 那么可以為消費(fèi)者的利益帶來一定的保障, 從而使預(yù)購對(duì)消費(fèi)者來說更有吸引力, 從而提高銷售商的利益。 本文創(chuàng)造性地將預(yù)售和回購策略結(jié)合起來, 基于策略型消費(fèi)者的行為特點(diǎn)構(gòu)建

5、報(bào)童模型, 對(duì)單一的預(yù)售策略和預(yù)售與回購聯(lián)合策略進(jìn)行了對(duì)比研究, 通過構(gòu)建收益模型得出相應(yīng)的最優(yōu)預(yù)售價(jià)格與最優(yōu)訂購量。 研究發(fā)現(xiàn), 當(dāng)商品單位成本較大時(shí), 相對(duì)于采取單一預(yù)售策略而言, 預(yù)售與回購聯(lián)合策略的實(shí)施能夠使經(jīng)銷商獲得更優(yōu)收益, 且其最優(yōu)預(yù)售價(jià)格高于單一預(yù)售策略, 而最優(yōu)訂貨量低于單一預(yù)售策略, 從而對(duì)經(jīng)銷商的營銷策略進(jìn)行決策支持。 本文還通過數(shù)值分析研究了銷售商的另一種預(yù)售與回購聯(lián)合策略。 關(guān)鍵詞: 關(guān)鍵詞:策略型消費(fèi)者,季節(jié)

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論