面向混合型消費者的易逝品動態(tài)定價策略研究.pdf

1、易逝品具有生命周期短、降價速度快、市場需求不確定性大、期末殘值低等特點。隨著科技的發(fā)展，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度越來越快，更多的產(chǎn)品具有易逝性特點，如何對易逝品定價以實現(xiàn)收益最優(yōu)是廠商面臨的挑戰(zhàn)。動態(tài)定價是解決易逝品定價的重要方法，隨著計算機(jī)水平的不斷發(fā)展，動態(tài)定價得到了廣泛的發(fā)展和應(yīng)用。影響動態(tài)定價的因素較多，這導(dǎo)致了動態(tài)定價的復(fù)雜性，而消費者行為一直以來都是研究的重點。市場信息越來越對稱化、多樣化和透明化，消費者變得越來越“聰明”，由原來的

2、短視行為變得具有策略行為，他們會權(quán)衡不同階段的效用等待最佳時機(jī)做出購買決策。因此，市場中是短視與策略行為共存的混合型消費群體，具有策略行為的消費者的比重在不斷增大，而這種策略行為給廠商帶來了不利的影響。因此，本文提出面向混合型消費者的易逝品動態(tài)定價的問題在理論和實際中都有十分重要的意義。
　　本文在易逝品動態(tài)定價相關(guān)研究基礎(chǔ)之上，運用博弈論和期望效用理論的思想，在壟斷和競爭兩種環(huán)境下分別建立了動態(tài)定價模型，利用動態(tài)規(guī)劃方法求解最優(yōu)

3、價格策略。在壟斷環(huán)境下考慮消費消費者風(fēng)險偏好行為，研究了混合型消費者的風(fēng)險偏好對定價策略和廠商收益的影響，并引入差價返還策略應(yīng)對消費者策略行為，對比分析了差價返還對廠商定價的影響。在競爭環(huán)境下考慮服務(wù)質(zhì)量水平，研究了混合型消費者考慮服務(wù)質(zhì)量水平對廠商定價和收益的影響。得到以下結(jié)論：
　　①壟斷環(huán)境下策略型消費者占比與廠商價格和利潤呈負(fù)相關(guān)，策略行為對廠商不利，導(dǎo)致廠商利潤減少。風(fēng)險喜好行為強(qiáng)化了不利影響程度，風(fēng)險厭惡行為弱化了不利

4、影響程度。此外，庫存和產(chǎn)品估值變動因子增大加強(qiáng)了消費者策略行為和風(fēng)險偏好的對廠商的影響。假設(shè)市場中全部為短視型消費者，估值變動因子、庫存和風(fēng)險偏好行為對廠商的定價和利潤無影響。
　?、趯嵭胁顑r返還策略存在風(fēng)險，廠商必須慎重考慮策略型消費者占比、消費者的估值變動因子和庫存情況，再做出合理決策，才能使企業(yè)獲得更多收益，否則廠商將遭受損失。
　?、鄹偁幁h(huán)境下消費者策略行為使得廠商定價和利潤下降，對廠商有不利影響，估值變動因子增大加