基于消費(fèi)者策略行為供應(yīng)鏈動(dòng)態(tài)定價(jià)研究.pdf

1、利潤是衡量一個(gè)企業(yè)在市場競爭中取得優(yōu)劣的重要指標(biāo)所在，因此各個(gè)企業(yè)的利潤提升都顯得尤為重要，而為追求更大的利潤空間，零售商也采取多階段的定價(jià)方式。簡單來說，在各個(gè)銷售時(shí)間段內(nèi)，為更好的滿足顧客的同時(shí)得到更多的利潤，每個(gè)銷售時(shí)間段的價(jià)格呈現(xiàn)出不同的趨勢，動(dòng)態(tài)定價(jià)由此產(chǎn)生。動(dòng)態(tài)定價(jià)作為收益管理的重要的一環(huán)，有著非常重要的作用。例如航空公司的售票定價(jià)、賓館客房出租、汽車時(shí)間段租賃等服務(wù)性行業(yè)，都采取著一個(gè)多階段的，多時(shí)間段的動(dòng)態(tài)定價(jià)策略。動(dòng)態(tài)

2、定價(jià)近年來已廣泛應(yīng)用于許多行業(yè)。動(dòng)態(tài)定價(jià)的概念是指銷售的產(chǎn)品價(jià)格隨銷售的時(shí)間、銷售的方式、地點(diǎn)或面對的消費(fèi)者的差異，而采取的不斷將價(jià)格進(jìn)行變動(dòng)的變價(jià)方式。時(shí)間差別上的價(jià)格變動(dòng)是指產(chǎn)品的價(jià)格隨著時(shí)刻的各異以及供需變動(dòng)的狀態(tài)，而不斷的改變。
　　現(xiàn)今的加速發(fā)展的社會化進(jìn)程，人們更容易通過計(jì)算機(jī)、手機(jī)等，一些信息化設(shè)備對所需商品的信息進(jìn)行一個(gè)有效的把握，并且通過整合所收集到的商品信息對何時(shí)何地的進(jìn)行購買開始了一系列的打算。而零售商們?yōu)槲?/p>

3、引更加多的消費(fèi)者的到來以及同行業(yè)之間的競爭，開展了一系列的降價(jià)處理，打折優(yōu)惠活動(dòng)，這在某種程度上刺激了消費(fèi)，但也同樣增加了消費(fèi)者的選擇購買的時(shí)間段及價(jià)格區(qū)間，消費(fèi)者在零售商追求最大利潤的同時(shí)，也開始了屬于他們自身的購買行為變化。越來越多的消費(fèi)者開始根據(jù)收集到的價(jià)格及商品長遠(yuǎn)發(fā)展來計(jì)算或預(yù)測在某下個(gè)階段時(shí)的價(jià)格區(qū)間變動(dòng)。從而開始了他們的購買的等待行為，就算是商品在該階段的價(jià)格比消費(fèi)者購買收益要低，他們也會考慮是否在下某階段價(jià)格是否有可能更

4、加的低廉，當(dāng)然雖然在等待的這一個(gè)過程中，產(chǎn)生了所謂的等待成本。倘若等待成本是可接受的。自然消費(fèi)者們都會進(jìn)行這種等待消費(fèi)的模式，以得到自身的消費(fèi)剩余最優(yōu)化。上述這種由于預(yù)期到商品未來的降價(jià)變動(dòng)而產(chǎn)生了等待行為的，在市場營銷中被稱作消費(fèi)者策略行為。通過以往的研究得出，這種消費(fèi)者策略行為，會給零售商又或者是零售商的上下游，乃至整條供應(yīng)鏈的收益都產(chǎn)生一定的影響，現(xiàn)今的社會供應(yīng)鏈企業(yè)運(yùn)作若是將這種消費(fèi)行為忽略掉，所造成的損失將是不可估計(jì)的。所以，

5、針對這種現(xiàn)象的逐步增加，供應(yīng)鏈上的成員的決策問題，應(yīng)對解決方案實(shí)施都具有重要意義和實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。
　　本文正是面對現(xiàn)今的消費(fèi)者策略行為進(jìn)行研究，基于動(dòng)態(tài)定價(jià)的策略下加以研究，分析客戶在各個(gè)銷售時(shí)間段的購買行為及零售商利潤效益，并且在加入中間商使得市場競爭更加復(fù)雜化的情況下，對供應(yīng)鏈上零售商定價(jià)與消費(fèi)者之間購買決策行為進(jìn)行模擬分析。利用利用數(shù)學(xué)建模和數(shù)學(xué)計(jì)算方法，構(gòu)建一條供應(yīng)鏈模型，分析在策略消費(fèi)行為下，供應(yīng)鏈銷售商的定價(jià)情況，帶給