考慮策略消費者和中間商的兩渠道供應鏈定價研究.pdf

1、隨著全球商品市場競爭的加劇，供應鏈運營的不斷深化，價格戰(zhàn)爭不可避免，且愈演愈烈。伴隨著供應鏈的發(fā)展，消費者行為方式也不斷演進，其中主要有策略行為和短視行為。同期，代購產業(yè)作為供應鏈運作中的新興事物正如火如荼的發(fā)展壯大，他們?yōu)橄M者謀取福利的同時，賺取利潤。在學術界，對這一交叉領域的研究國內外鮮有涉及，本文在考慮消費者行為和中間商的投機策略的背景下進行定價策略的研究，具有一定的創(chuàng)新性。本文利用模型求解和數值分析的方式，對基于消費者行為和中

2、間投機商的合作和非合作供應鏈的定價策略研究發(fā)現：
　　 對基于策略消費者和中間商的非合作兩渠道供應鏈價格策略分析，發(fā)現隨著策略消費者比例的增加，其全價期價格和折扣期價格會在早期的大幅下跌后，進入平緩的上升過程，中間商的倒買倒賣的價格空間也會隨著縮水。同時，策略消費者占總消費者的比例的增多會導致銷售商的利潤減小，也會在一定程度上降低中間商的套利利潤。而對于銷售商來說，隨著策略消費者占比的增加，全價期的銷售利潤會降低，而折扣期的銷售

3、利潤反而上升。
　　 對基于策略消費者和中間商的合作兩渠道供應鏈價格策略分析發(fā)現，銷售商和中間商合作提升了他們應對挑戰(zhàn)的能力，使得合作時的各時期定價均高于非合作下的定價。隨著策略消費者的增多，商家可以通過降低全價期的銷售價格來吸引更多的消費者在全價期購買商品，同時選擇在折扣期提升銷售價格，促使那部分沒有在全價期購買商品的消費者在折扣期能以較高價格購買到商品，從而獲取較大的利潤。
　　 縱觀非合作型銷售方式和合作型銷售方式