汽車新產(chǎn)品定價策略研究——以Polo勁情勁取為例.pdf

1、汽車價格是汽車市場營銷中的一個非常重要的因素，它在很大程度上決定著市場營銷組合的其他因素。價格的變化直接影響著汽車市場對產(chǎn)品的接受程度，影響著消費者的購買行為，影響著汽車生產(chǎn)企業(yè)盈利目標的實現(xiàn)。因此，汽車定價策略是汽車市場競爭的重要手段。汽車的定價策略既要有利于促進銷售、獲取利潤、補償成本，同時又要考慮汽車消費者對價格的接受能力，從而使汽車定價具有了買賣雙方雙向決策的特征。 本文從中國汽車市場的現(xiàn)狀入手，分析了我國汽車行業(yè)所面臨

2、的形勢和環(huán)境，指出我國汽車產(chǎn)業(yè)將迎來非常大的發(fā)展。各汽車企業(yè)集團如何面對挑戰(zhàn)，抓住機遇，發(fā)展壯大自己，汽車營銷是一個非常重要的關(guān)鍵，而汽車產(chǎn)品的定價則是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。本文以Polo勁情勁取為例，分析了汽車新產(chǎn)品的定價策略。 本文通過分析汽車新產(chǎn)品定價的影響因素，提出了汽車行業(yè)新產(chǎn)品定價的一般模程序。之后，以一個實際案例(Polo勁情勁取)的分析，詳細介紹了產(chǎn)品定價策略的具體應用。 從經(jīng)濟學觀點看，價格是商品價值的貨幣表現(xiàn)

3、，是不能隨意變動的。但從汽車市場營銷的角度看，汽車價格是活躍的，汽車價格要對汽車市場變化做出靈活的反應，要以汽車消費者是否愿意接受為出發(fā)點。 Polo勁情勁取進入市場后的成功與他的定價是分不開的，本文以此為例分析了他的定價策略，指出了其定價策略上一些值得借鑒的方法。Polo勁情勁取采用了客戶導向的設(shè)計理念，參考了相關(guān)競爭對手的價格，確立了以競爭市場為目標的定價原則，同時兼顧了上海大眾的高質(zhì)量的品牌觀念，針對可能的目標客戶群推出了