考慮消費(fèi)者感知質(zhì)量的產(chǎn)品線定價(jià)策略研究.pdf

1、伴隨著海量個(gè)性化需求的涌現(xiàn)，單一化的產(chǎn)品已無法滿足消費(fèi)者的需求。為了吸引消費(fèi)者進(jìn)而在市場(chǎng)中獲勝，現(xiàn)在的廠商無一不提供一系列滿足消費(fèi)者相似或相同需求的產(chǎn)品供消費(fèi)者選擇，這一系列的產(chǎn)品被稱為廠商的產(chǎn)品線。然而，廠商同一條產(chǎn)品線內(nèi)產(chǎn)品的相關(guān)性以及它們之間會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)相互蠶食對(duì)方需求的現(xiàn)實(shí)，給廠商產(chǎn)品線定價(jià)決策帶來很大的困難。學(xué)者們對(duì)產(chǎn)品線定價(jià)決策做了不少研究，但是在這些研究中，價(jià)格對(duì)產(chǎn)品感知質(zhì)量的影響經(jīng)常被忽略。
　　本文從廠商的角度出發(fā)

2、，研究消費(fèi)者感知質(zhì)量受價(jià)格影響情況下的產(chǎn)品線定價(jià)策略。在第二章介紹了產(chǎn)品線定價(jià)與感知質(zhì)量的已有研究成果后，本文第三章按照經(jīng)典垂直產(chǎn)品線定價(jià)研究的基本假設(shè)，推導(dǎo)了垂直差異化且長(zhǎng)度為二的產(chǎn)品線中產(chǎn)品單獨(dú)的需求函數(shù)，并根據(jù)該函數(shù)得出廠商提供產(chǎn)品線的條件以及在廠商提供產(chǎn)品線時(shí)兩個(gè)產(chǎn)品各自的需求人群、需求量和需求函數(shù)，最后給出該產(chǎn)品線的定價(jià)策略。隨后，本文第四章結(jié)合第三章的部分假設(shè)，在一定的性質(zhì)約束下構(gòu)建消費(fèi)者感知質(zhì)量相對(duì)于價(jià)格的函數(shù)，并進(jìn)一步推

3、導(dǎo)出需求函數(shù)和廠商的最優(yōu)價(jià)格，深入討論了感知質(zhì)量隨價(jià)格變化給廠商帶來的影響。得到三、四兩章的結(jié)果后，本文第五章構(gòu)造了利潤(rùn)最大化廠商在消費(fèi)者感知質(zhì)量隨價(jià)格變動(dòng)環(huán)境下的垂直產(chǎn)品線定價(jià)模型，并對(duì)該模型進(jìn)行了數(shù)值分析。
　　在以上的建模與分析過程中，本文發(fā)現(xiàn)在廠商未提供產(chǎn)品線時(shí)，在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感知質(zhì)量受價(jià)格影響的情況下最先放棄購買的是保留價(jià)格最高的消費(fèi)者。另外，此時(shí)如果價(jià)格對(duì)感知質(zhì)量影響較大，廠商將被迫抬高價(jià)格并忍受利潤(rùn)的下降。但是，在