KC公司第三終端市場營銷策略研究.pdf

1、隨著國家新醫(yī)改政策的推行,醫(yī)藥第三終端市場迅速崛起,第三終端市場顯示出巨大的發(fā)展?jié)摿?引起醫(yī)藥企業(yè)高度重視。第三終端興起為醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥物流提供了一個新的發(fā)展契機(jī)。KC公司于2009年開始進(jìn)軍醫(yī)藥第三終端市場,基于此,本文對KC公司第三終端市場營銷策略進(jìn)行研究,對促進(jìn)KC公司產(chǎn)品在第三終端的銷售,建設(shè)企業(yè)品牌,提高KC公司產(chǎn)品市場占有率具有現(xiàn)實(shí)意義。
　　 本文首先對我國醫(yī)藥第三終端及KC公司第三終端營銷現(xiàn)狀進(jìn)行闡述,從中找出K

2、C公司營銷過程中存在的的問題,并對問題產(chǎn)生的原因進(jìn)行分析。其次,通過對KC公司第三終端市場政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境等宏觀因素分析,結(jié)合企業(yè)競爭力分析,依據(jù)市場定位理論對第三終端市場細(xì)分以確定市場目標(biāo)。再次,論文提出了KC公司第三終端市場營銷策略,對產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略進(jìn)行了詳細(xì)分析。最后,從加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)、加強(qiáng)第三終端費(fèi)用控制、建設(shè)第三終端信息系統(tǒng)完善、第三終端市場開發(fā)考核機(jī)制以及重視藥品招標(biāo)等方面提出了KC公司