雅詩蘭黛集團市場營銷策略分析

1、雅詩蘭黛集團在中國市場的營銷策略分析一、企業(yè)概況雅詩蘭黛集團由雅詩蘭黛和約瑟夫蘭黛始創(chuàng)于1946年。今天，雅詩蘭黛集團傲居世界化妝品行業(yè)領(lǐng)先地位，生產(chǎn)和營銷高品質(zhì)的護膚、化妝、香水和護發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售遍及全世界130多個國家和地區(qū)。雅詩蘭黛的所有品牌都是高端渠道的第一品牌，每一個品牌都有自己獨一無二的全球形象。雅詩蘭黛與倩碧品牌于1993年進入中國市場，在上海設(shè)立第一個銷售柜臺。2002年7月正式成立在中國的全資子公司。迄今為止，雅詩蘭

2、黛集團在中國33個主要城市的各大高級百貨公司設(shè)有150余個銷售專柜。作為全球最大的高檔化妝品公司，雅詩蘭黛集團成功的基礎(chǔ)在于始終堅持“將最美好的感覺帶給與我們接觸的每一個人”。無論是在中國還是其他市場，總是把消費者放在首位，運用卓越的研發(fā)能力，開發(fā)和引進最適合本地市場的高品質(zhì)產(chǎn)品。二、市場競爭狀況2001年中國化妝品市場銷售總額為400億，2002年我國化妝品銷售增長速度為14～15％，實際銷售總額大約為450～460億。2003年我國

3、化妝品行業(yè)發(fā)展速度將保持穩(wěn)定增長，增幅不低于15％，銷售總額將達到500億元。國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)已達2500家，品種3萬余種，市場總額居亞洲第二位，在全世界范圍內(nèi)而言已經(jīng)成為一個美容大國。因此，世界名牌化妝品一致看好中國大陸的消費潛力，幾乎無一遺漏地搶灘大陸，進駐中國市場，并且受到中國廣大消費者的青睞，在中國市場上大放異彩。目前雅詩蘭黛集團在中國的主要競爭對手也是國際名牌化裝品，主要有歐萊雅、寶潔公司的SKII系列、露華儂、圣羅蘭、克里斯汀迪

4、奧、歌雯琪、克萊倫絲、資生堂等。這些品牌在國內(nèi)都具有極高的知名度、美譽度和超群的市場表現(xiàn)，如日本的資生堂，具有一百多年的悠久歷史，又深諳中國人的美容習(xí)性及文化傳統(tǒng)，在國內(nèi)擁有一批忠實的消費者，對任何的化裝品公司而言，日本資生堂絕對是一個難以跨越的對手。所以，目前國內(nèi)的化妝品市場競爭極端的激烈，不時有品牌從市場上消失或者被其他公司吞并。為此，各化妝品公司無不如履薄冰，不敢大意。三、雅詩蘭黛的STP分析(一)市場細分1、按消費者性別劃分：男

5、性（雅詩蘭黛專為男性打造的時尚產(chǎn)品）和女性（主要消費群體）。2、按女性消費者的年齡分為：20—30歲的消費者、3150歲的消費者（這一類消費者大多已結(jié)婚，美容化妝成為日常生活的組成部分。她們消費觀念趨向穩(wěn)定，沖動型購買類型品牌名稱創(chuàng)立時間簡介Clinique倩碧1968年著名的倩碧三步驟，包括清潔、清理皮層和潤膚三步驟，是倩碧護膚的精髓所在。所有的倩碧產(chǎn)品都經(jīng)過嚴格的過敏試驗，并在一流的皮膚科專家的指導(dǎo)下制成。護膚品LAMER海藍之謎于

6、1995年收購LAMER本品牌集最高等級原料和獨特的科學(xué)工藝于一體，極受消費者歡迎。1999年，品牌在最早開發(fā)的、也是最暢銷的LAMER護膚霜基礎(chǔ)上，進一步發(fā)展成為一個完整的面部和身體護膚產(chǎn)品系列。BobbiBrown芭比布朗于1995年收購BobbiBrown本品牌為領(lǐng)先的專業(yè)性美容產(chǎn)品系列，包括彩妝產(chǎn)品以及專業(yè)化妝刷和工具。著名的彩妝家BobbiBrown崇尚經(jīng)典和自然的色彩。彩妝MAC魅可1984年一個重要的專業(yè)化妝師品牌，現(xiàn)全方

7、位生產(chǎn)以彩妝為主體的專業(yè)性化妝品、化妝工具和護膚品，目標群體為專業(yè)化妝師和時尚消費者。香水Aramis雅男士1964年該品牌開創(chuàng)了男士高檔護理、護膚產(chǎn)品及香水營銷的先河。1987年，它首創(chuàng)LabSeriesSkincarefMen，包括剃須用品、潤膚霜和潔膚水，是領(lǐng)先的男士護膚產(chǎn)品。（二）渠道策略銷售渠道，通常是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域進入消費領(lǐng)域過程中，由與提供產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的一系列相互聯(lián)系的機構(gòu)所組成的通道。迄今為止，雅詩蘭黛集團在中國33

8、個主要城市的各大高級百貨公司設(shè)有150余個銷售專柜經(jīng)營雅詩蘭黛。此外，通過雅詩蘭黛（中國）官方網(wǎng)站，聚美優(yōu)品等網(wǎng)絡(luò)商店購買，也是時下流行的方式。（三）價格策略價格競爭是一種十分重要的營銷手段，在市場營銷活動中，雅詩蘭黛為實現(xiàn)自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，根據(jù)消費者對價值的理解和需求程度來制定產(chǎn)品價格。雅詩蘭黛采用聲望定價策略、產(chǎn)品組合定價策略等。聲望定價是一種高價策略。產(chǎn)品系列定價是產(chǎn)品組合定價策略中有一種，雅詩蘭黛通常將同一系列產(chǎn)品組合在一起，形成