中國重汽的國內(nèi)市場營銷策略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)全球化及國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國交通運(yùn)輸業(yè)得到了前所未有的繁榮，進(jìn)而帶動(dòng)了重型卡車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。從2000年到2010年，重卡行業(yè)一直處于高速攀升階段，市場規(guī)模從2000年的8.3萬輛上升到2010年的102萬輛，增幅高居汽車行業(yè)之首。國家關(guān)于行業(yè)和對環(huán)境要求的相關(guān)政策的出臺(tái)，進(jìn)一步刺激了重卡行業(yè)的發(fā)展，但是也給重卡行業(yè)帶來了更多的挑戰(zhàn)。由于行業(yè)市場的巨大發(fā)展空間和較高的行業(yè)利潤，各重卡企業(yè)不斷地加大投資，引進(jìn)國外先進(jìn)的技

2、術(shù)，加強(qiáng)企業(yè)管理，運(yùn)用先進(jìn)的營銷戰(zhàn)略和策略，以求更大的發(fā)展。
　　 中國重汽集團(tuán)有限公司（以下簡稱中國重汽）自重組以來不斷地進(jìn)行變革和創(chuàng)新，最近幾年的銷量、市場占有率均有大幅提高，現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)坐國內(nèi)重卡前三位，甚至獨(dú)占鰲頭。隨著國內(nèi)以投資為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)型，國內(nèi)外對認(rèn)證、排放標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，重卡市場的競爭日趨激烈。同時(shí)國內(nèi)重卡行業(yè)產(chǎn)能急劇擴(kuò)張，需求的減少和供給的增加使中國重卡行業(yè)必然面臨重新洗牌的局面，產(chǎn)品升級、兼并重組在所

3、難免。2011年中國重汽的銷售量降至14.3萬輛，比前一年降低28.6％，市場占有率從19.62％降至16.19％。面對更加激烈的競爭和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢的變化，中國重汽如果想鞏固自己的市場地位，進(jìn)一步占領(lǐng)國內(nèi)市場，就必須認(rèn)真地分析企業(yè)自身特點(diǎn)，進(jìn)一步研究、改進(jìn)營銷戰(zhàn)略和策略。
　　 本文主要運(yùn)用了文獻(xiàn)分析法、案例研究法等研究方法，在科學(xué)、系統(tǒng)地分析重型卡車的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和中國重汽的內(nèi)外部環(huán)境的基礎(chǔ)上，確定中國重汽的目標(biāo)市場和市場定位

4、，對中國重汽的營銷管理實(shí)踐提供切實(shí)可行的指導(dǎo)。通過本研究分析可知，中國重汽目前在重卡市場上處于領(lǐng)頭羊的地位，具有較強(qiáng)的市場競爭潛力。但是，2011年中國重汽的銷售量呈負(fù)增長率，市場占有率也在下滑，正面臨越來越嚴(yán)峻的競爭環(huán)境。中國重汽應(yīng)該抓住機(jī)遇，充分利用自己的優(yōu)勢資源，揚(yáng)長避短，制定合適的市場營銷策略;圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)施營銷組合策略，提高營銷管理水平，為進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會(huì)。本文的研究結(jié)果對于提高中國重汽的市場競爭力、繼續(xù)提升其銷售量以保