中國重汽重型卡車市場營銷戰(zhàn)略與策略研究.pdf

1、社會和經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，刺激了我國交通運輸業(yè)的日益繁榮，帶動了國內(nèi)重型卡車行業(yè)的快速發(fā)展；利于該行業(yè)發(fā)展的國家政策的出臺，刺激了重型卡車市場需求量的增加。隨著國內(nèi)重型卡車企業(yè)投資力度的增加和對國外先進技術的引進吸收，加之國際重型卡車巨頭紛紛進入中國市場，中國重型卡車行業(yè)的競爭日益激烈，原有格局已被改變。各個重型卡車企業(yè)開始思考如何運用先進的市場營銷理論在競爭中生存下去。中國重汽重型卡車最近幾年的銷量、市場占有率均有明顯提高，但原有的市場營

2、銷體系在一定程度上阻礙了中國重汽的快速發(fā)展；特別是面對目前席卷全球的金融危機，盡快破解其對中國重汽的不利影響至關重要。因此，對中國重汽重型卡車市場營銷體系進行研究和重新設計是非常必要的，也是非常有意義的。 本文主要運用了訪談法、案例法、理論聯(lián)系實際、定性研究和定量研究相結合等研究方法。本文在閱讀了大量的企業(yè)戰(zhàn)略和營銷策略的書籍和資料后，在市場營銷理論的基礎上，結合本人的工作，對國內(nèi)、國際重型卡車行業(yè)現(xiàn)狀進行分析，利用SWOT分析

3、法分析中國重汽重型卡車的優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅，制定了中國重汽重型卡車的市場營銷戰(zhàn)略。在此基礎上，設計了中國重汽重型卡車的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略。并制定了HOWO-A7牽引車的市場營銷戰(zhàn)略與策略。結合實際情況，提出了中國重汽重型卡車市場營銷策略實施的強有力措施。 本文的論述是本人實際工作經(jīng)驗的總結，結合營銷工作的實際入手，期望能給中國重汽重型卡車的營銷工作提供一個思路，順利實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。運用HOWO-A7牽引車的市場營銷戰(zhàn)略