柬埔寨汽車市場營銷策略研究.pdf

1、柬埔寨不僅僅以聞名世界的七大奇跡之一的吳哥窟享譽世界,更因作為東盟峰會輪值主席國,以及美國總統(tǒng)奧巴馬到訪,在南海主權問題上對中國的鼎力支持等諸多焦點新聞備受全球關注。在歐美深陷債務危機情況下,柬埔寨吸收的境外直接投資卻逆勢上揚,2013年柬埔寨取得了全年GDP8.3％的高速增長。柬埔寨國內商業(yè)環(huán)境、基礎設施、公共服務、社會民生不斷改善,貧困率明顯下降,社會治理有較大改觀,吸引了韓國、日本,中國加大經(jīng)濟扶植和投資力度。
　　與此同時

2、,世界汽車行業(yè)就增速而言,歐美諸強越來越慢,而亞太地區(qū)的國家,很明顯能看出快速增長的勢頭和強勁發(fā)展的態(tài)勢。本文正是在這樣的背景下,依據(jù)筆者的工作經(jīng)歷以及對柬埔寨本地汽車市場的調研分析而形成。
　　本文從TF汽車銷售公司在柬埔寨汽車市場銷售新車時所面臨的市場情況、內外部環(huán)境、目標消費者需求和競爭產(chǎn)品的深入分析,給出TF汽車公司代理品牌的市場定位和目標市場選擇,在此基礎上提出在柬埔寨市場的營銷策略,以及實施營銷策略的保障措施,從而幫助

3、實現(xiàn)在本地市場的發(fā)展目標。TF汽車公司將當?shù)氐钠囅M市場作為研究目標,積極深入走訪本地已有汽車品牌以及經(jīng)銷商、利用消費者問卷調查,訪談等形式深入了解柬埔寨消費者對購買汽車的偏好和使用習慣。同時,利用4P營銷組合逐步分析和論證,為如何導入自己的汽車產(chǎn)品進入新興市場,如何能規(guī)避一些本地化過程中的風險,提供切實可行的真實數(shù)據(jù)和參考意見,這也正是本文研究的意義所在。
　　同時,柬埔寨汽車行業(yè)對外信息披露較少,國內尚無相關的報告,本文的創(chuàng)