柬埔寨本地汽車市場的調(diào)研分析

1、柬埔寨本地汽車市場的調(diào)研分析柬埔寨本地汽車市場的調(diào)研分析本篇論文目錄導(dǎo)航：【題目】柬埔寨本地汽車市場的調(diào)研分析【第一章】柬埔寨汽車消費(fèi)市場現(xiàn)狀探究緒論【第二章】TF公司所在柬埔寨汽車市場分析【第三章】TF公司柬埔寨目標(biāo)市場的分析和選擇【第四章】TF公司柬埔寨汽車市場營銷策略的制訂【第五章】TF公司柬埔寨汽車市場營銷策略的保障措施【結(jié)論參考文獻(xiàn)】汽車銷售公司在柬埔寨的市場研究結(jié)論與參考文獻(xiàn)摘要柬埔寨不僅僅以聞名世界的七大奇跡之一的吳哥窟享

2、譽(yù)世界，更因作為盟峰會輪值主席國，以及美國總統(tǒng)奧巴馬到訪，在南海主權(quán)問題上對中國的鼎力支持等諸多焦點(diǎn)新聞備受全球關(guān)注。在歐美深陷債務(wù)危機(jī)情況下，柬埔寨吸收的境外直接投資卻逆勢上揚(yáng)，2013年柬埔寨取得了全年GDP8.3%的高速增長。柬埔寨國內(nèi)商業(yè)環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)、社會民生不斷改善，貧困率明顯下降，社會治理有較大改觀，吸引了韓國、日本，中國加大經(jīng)濟(jì)扶植和投資力度。與此同時，世界汽車行業(yè)就增速而言，歐美諸強(qiáng)越來越慢，而亞太地區(qū)的國家

3、，很明顯能看出快速增長的勢頭和強(qiáng)勁發(fā)展的態(tài)勢。本文正是在這樣的背景下，依據(jù)筆者的工作經(jīng)歷以及對柬埔寨本地汽車市場的調(diào)研分析而形成。本文從TF汽車銷售公司在柬埔寨汽車市場銷售新車時所面臨的市場情況、內(nèi)外部環(huán)境、目標(biāo)消費(fèi)者需求和競爭產(chǎn)品的深入分析，給出TF汽車公司代理品牌的市場定位和目標(biāo)市場選擇，在此基礎(chǔ)上提出在柬埔寨市場的營銷策略，以及實施營銷策略的保障措施，從而幫助實現(xiàn)在本地市場的發(fā)展目標(biāo)。TF汽車公司將當(dāng)?shù)氐钠囅M(fèi)市場作為研究目標(biāo)，

4、積極深入走訪本地已有汽車品牌以及經(jīng)銷商、利用消費(fèi)者問卷調(diào)查，訪談等形式深入了解柬埔寨消費(fèi)者對購買汽車的偏好和使用習(xí)慣。同時，利用4P營銷組合逐步分析和論證，為如何導(dǎo)入自己的汽車產(chǎn)品進(jìn)入新興市場，如何能規(guī)避一些本地化過程中的風(fēng)險，提供切實可行的真實數(shù)據(jù)和參考意見，這也正是本文研究的意義所在。同時，柬埔1.4創(chuàng)新點(diǎn)與不足之處1.4.1創(chuàng)新點(diǎn)1.4.2不足之處第2章TF公司所在柬埔寨汽車市場分析2.1柬埔寨外部環(huán)境分析2.1.1全球經(jīng)濟(jì)情況2

5、.1.2東南亞經(jīng)濟(jì)情況2.1.3東南亞汽車工業(yè)概述2.2柬埔寨內(nèi)部環(huán)境分析2.3柬埔寨汽車消費(fèi)市場概覽2.3.1乘用車情況2.3.2商用車情況第3章TF公司柬埔寨目標(biāo)市場的分析和選擇3.1TF公司情況介紹3.2TF公司目標(biāo)市場的特征和基本經(jīng)營思路3.2.1目標(biāo)市場的消費(fèi)者特征3.2.2目標(biāo)市場消費(fèi)行為特征3.2.3目標(biāo)市場的選擇3.2.4目標(biāo)市場的確定以及基本經(jīng)營思路第4章TF公司柬埔寨汽車市場營銷策略的制訂4.1以全配置豪華越野車為主

6、要引進(jìn)產(chǎn)品4.2定價維持在單車?yán)麧?2%的基礎(chǔ)4.2.1影響產(chǎn)品定價的主要因素4.2.2產(chǎn)品價格的制訂與控制4.3經(jīng)紀(jì)人成為新型的渠道模式4.3.1渠道模式的選擇4.3.2渠道策略的制訂4.4消費(fèi)者青睞多種形式的促銷4.4.1促銷策略制訂的原則4.4.2促銷方式第5章TF公司柬埔寨汽車市場營銷策略的保障措施5.1人員保障5.1.1人員的培養(yǎng)和儲備5.1.2完善薪酬管理與考評制度5.2產(chǎn)品質(zhì)量保障5.3售后服務(wù)保障5.4金融政策保障第6章