美的客車市場營銷策略優(yōu)化.pdf

1、客車產業(yè)發(fā)展對于我國現(xiàn)階段工業(yè)產業(yè)發(fā)展和結構優(yōu)化、以及WTO框架下客車企業(yè)出口深化、參與國際競爭都有著十分重要的意義。隨著中國國民經濟快速發(fā)展和出口形勢日趨優(yōu)良，公路基礎設施能力的明顯增加，城市建設、公共交通以及旅游業(yè)的發(fā)展，客車市場仍將保持著穩(wěn)定增長勢頭。但能源的緊張、原材料的漲價和公路客運與鐵路、民航之間的競爭勢必對客車市場產生不同程度的影響。客車市場機遇與危機并存，如何在這樣的市場環(huán)境中把握機遇快速發(fā)展是每一個客車企業(yè)面臨的重要抉

2、擇。 作者通過對客車行業(yè)的調查研究，在收集了大量行業(yè)信息和市場信息的基礎上，對美的客車集團的營銷戰(zhàn)略和經營策略進行了研究設計。本文首先介紹了論文選題背景及由來、國內外研究現(xiàn)狀以及研究內容和方法等方面情況；隨后論述了市場營銷相關的理論；然后從國家客車產業(yè)政策、國內外客車需求及發(fā)展、競爭對手和目前的競爭格局等主要方面分析了美的客車面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境；第四章分析了美的客車目前在產品、價格、渠道、促銷策略方面存在的問題并提出了美的