全球經(jīng)營與國內(nèi)市場營銷

1、1全球經(jīng)營與國內(nèi)市場營銷－－以愛華公司為例胡左浩一研究對象和課題愛華公司是以經(jīng)營音響產(chǎn)品為中心的家電（AV）專業(yè)企業(yè)。愛華成立于1951年1，制造和銷售麥克風(fēng)。50年代末，進入收音機和錄音機領(lǐng)域。特別在64年2月開發(fā)出日本國內(nèi)最早的盒式磁帶錄音機，成為該領(lǐng)域的先導(dǎo)企業(yè)。78年開始進入立體聲音響領(lǐng)域，向市場推出小型組合音響“TP－S30”。在80年代以后，經(jīng)營范圍開始多角化。81年進入家用VTR領(lǐng)域，85年進入計算機通信用MODEM領(lǐng)域，

2、94年進入生活關(guān)聯(lián)產(chǎn)品領(lǐng)域。但是，音響產(chǎn)品仍然是該企業(yè)的主營業(yè)務(wù)，占有絕大部分的營業(yè)收入。如表1所示，愛華從80年代后期以來，成為全球性經(jīng)營企業(yè)，實現(xiàn)了企業(yè)的高度成長。愛華的銷售額在87年為718億日元，此后持續(xù)每年增加，到97年達到3164億日元，增加了4.4倍。在97年，愛華的出口比率為83.6%，海外生產(chǎn)比率為89.5%，是日本家電企業(yè)中積極推進當?shù)鼗腿蚧钠髽I(yè)，實現(xiàn)了全球性經(jīng)營。愛華的高度成長在日本家電行業(yè)倍受注目。表1：愛

3、華的基本數(shù)據(jù)年度1985年86年87年88年89年90年91年銷售額（億日元）7635737188641121138315131愛華在1959年成為索尼的子公司，但維持獨立經(jīng)營。3什么？對這些問題的研究是本論文的目的。本論文以愛華公司80年代以后的營銷活動為研究對象，解明愛華成本優(yōu)勢形成和維持的要因，同時解明愛華營銷活動的展開過程和成立條件。二成本優(yōu)勢形成的過程在86年的時候，由于音響產(chǎn)品家庭普及率達到相當高的水平以及產(chǎn)品的質(zhì)量和耐用性

4、大幅提高，音響市場的規(guī)模達到了高點，進一步擴大成為困難。同時，音響產(chǎn)品的價格競爭越來越激烈。例如，不僅處于成熟期的產(chǎn)品盒式收錄機的價格大幅下降，而且，當時作為新產(chǎn)品的CD播放機的價格也只有3年前的3分之15。進一步，在出口市場，85年以后的日元大幅上升，給高出口比率的音響行業(yè)重大的打擊。例如，86年音響產(chǎn)品出口額為9637億日元，只有上一年的81.52%。音響市場的蕭條，國內(nèi)外市場的激烈競爭，日元對美元升值等因素給音響制造企業(yè)以及大企業(yè)