CGNX公司國內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、本文就CGNX公司作為機(jī)器視覺和工業(yè)讀碼行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，如何開發(fā)國內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行探討。本文主要依據(jù)羅姆.麥卡錫、老特朋、Don.E.Schuhz、的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論，凱文.萊恩.凱勒、菲利普.科特勒的市場(chǎng)細(xì)分理論和波特五力模型;結(jié)合CGNX公司產(chǎn)品銷售的特點(diǎn)，對(duì)CGNX公司的產(chǎn)品和服務(wù)在國內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行較為詳盡的分析，重點(diǎn)對(duì)CGNX公司國內(nèi)的目標(biāo)行業(yè)開發(fā)進(jìn)行劃分;特別在細(xì)分市場(chǎng)上和新的市場(chǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷策略的研究和討論。
　　 首先

2、，本文詳細(xì)的介紹CGNX公司在國內(nèi)的營(yíng)銷現(xiàn)狀，從目前的營(yíng)銷策略、營(yíng)銷策略影響因素、營(yíng)銷策略存在的問題及原因等幾個(gè)方面分析CGNX公司在國內(nèi)的現(xiàn)狀及存在的問題。其主要通過對(duì)CGNX公司的基層銷售人員、公司的中、高層人員進(jìn)行訪談;同時(shí)對(duì)其往年的市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)進(jìn)行了解。其次，依據(jù)波特五力模型對(duì)CGNX公司的外部、內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析同時(shí)結(jié)合SWOT原則對(duì)CGNX公司進(jìn)行剖析;發(fā)現(xiàn)其目前的營(yíng)銷策略較為模糊，沒有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和方向，主要是各區(qū)域結(jié)合自

3、己區(qū)域的行業(yè)自行銷售沒有統(tǒng)一的國內(nèi)營(yíng)銷策略。最后，采用市場(chǎng)細(xì)分定位理論，對(duì)CGNX公司的國內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。同時(shí)根據(jù)CGNX公司產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)，確定重點(diǎn)行業(yè)為國內(nèi)主要開發(fā)行業(yè);運(yùn)用細(xì)分理論對(duì)市場(chǎng)的各個(gè)變量進(jìn)行分析，從而提出新市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。也就是，根據(jù)CGNX公司國內(nèi)銷售產(chǎn)品是以項(xiàng)目型銷售為主導(dǎo)，以標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品為主兼有定制產(chǎn)品;重點(diǎn)發(fā)展電子、汽車行業(yè)兼顧其他行業(yè)的策略，旨在為客戶提供全系類的視覺類產(chǎn)品和服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)新市場(chǎng)的推廣，同時(shí)穩(wěn)定在