合沃公司和順東方花園項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究.pdf

1、我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，特別是房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)近十年內(nèi)的飛速發(fā)展，目前市場(chǎng)已從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)逐步走向品牌競(jìng)爭(zhēng)。4R營(yíng)銷理論，著眼于營(yíng)銷全程中建立起的買賣雙方之間情感溝通的橋梁，買方與賣方能相互理解，相互支持。中小房地產(chǎn)企業(yè)如果想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，保持和提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，就必須對(duì)客戶的愿望及時(shí)的回復(fù)和反應(yīng)，及時(shí)滿足客戶的需求，建立與客戶的利益關(guān)聯(lián)，從而建立自身品牌贏得長(zhǎng)期和穩(wěn)定的市場(chǎng)。作為房地產(chǎn)企業(yè)，導(dǎo)入4R營(yíng)銷，是當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白

2、熱化的客觀需要。
　　本文以合肥沃爾特置業(yè)發(fā)展有限公司的和順東方花園項(xiàng)目為樣本，結(jié)合本項(xiàng)目自身特點(diǎn)及房地產(chǎn)區(qū)域性特點(diǎn)，通過(guò)理論分析和市場(chǎng)調(diào)研，在本項(xiàng)目大量翔實(shí)的一手銷售信息基礎(chǔ)上，提出了基于4R營(yíng)銷理論指導(dǎo)下針對(duì)本項(xiàng)目四期組團(tuán)的市場(chǎng)推廣策略。本文第一章介紹了選題背景、目的和研究意義并總結(jié)了國(guó)內(nèi)外現(xiàn)有的研究成果，闡明本論文的研究思路與方法、研究的框架和重點(diǎn)以及可能的創(chuàng)新點(diǎn)。第二章回顧和闡述了房地產(chǎn)營(yíng)銷的相關(guān)理論及流程，同時(shí)對(duì)4P、4

3、C、4R三種營(yíng)銷組合理論在房地產(chǎn)中的應(yīng)用進(jìn)行了比較分析。第三章介紹了和順東方花園項(xiàng)目的營(yíng)銷現(xiàn)狀，并對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣中存在的問(wèn)題進(jìn)行深入分析。第四章分析了當(dāng)前的市場(chǎng)宏觀環(huán)境，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行了分析和預(yù)測(cè)。同時(shí)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了SWOT分析和項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)者分析。第五章作者在對(duì)項(xiàng)目問(wèn)題和市場(chǎng)現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上，針對(duì)即將推出市場(chǎng)的四期組團(tuán)，提出了基于4R理論的市場(chǎng)推廣策略建議，從顧客關(guān)聯(lián)、市場(chǎng)反應(yīng)、關(guān)系營(yíng)銷和利益回報(bào)四個(gè)方面進(jìn)行分析論述，并提出了策略的具體實(shí)施