上海東方財(cái)富公司金融數(shù)據(jù)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略.pdf

1、互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)行業(yè)屬于新興行業(yè)，主要是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)向用戶提供股票、基金、債券等有價(jià)證券相關(guān)的信息服務(wù)?？v觀中國(guó)資本市場(chǎng)發(fā)展，2005年以前中國(guó)股市由于股權(quán)分置等歷史遺留問(wèn)題，市場(chǎng)一度處于低迷狀態(tài)，實(shí)施股權(quán)分置改革以后，證券市場(chǎng)煥然一新，進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)業(yè)也迎來(lái)了空前發(fā)展的歷史階段。2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)，對(duì)證券市場(chǎng)產(chǎn)生了巨大的沖擊，整個(gè)行業(yè)也出現(xiàn)了一些發(fā)展放緩的跡象，各個(gè)企業(yè)都在受整個(gè)行業(yè)的影響都

2、出現(xiàn)了不同程度的增加乏力，尋找各自的細(xì)分市場(chǎng)或者通過(guò)來(lái)研發(fā)新的產(chǎn)品成為整個(gè)行業(yè)的共識(shí)。新的行業(yè)有新的發(fā)展規(guī)則，如何才能在整個(gè)大環(huán)境不利的情況下找到各自的贏利點(diǎn)或者在原有基礎(chǔ)上壯大各自的盈利空間成為金融互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須思考的問(wèn)題。因此有必要研究互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)如何適應(yīng)行業(yè)發(fā)展形式以及在新產(chǎn)品研發(fā)、開(kāi)辟新市場(chǎng)、實(shí)施新策略等方面的問(wèn)題。
　　東方財(cái)富公司是以金融數(shù)據(jù)產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)廣告為主營(yíng)業(yè)務(wù)的財(cái)經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)公司，是互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)行業(yè)的代表。

3、公司自成立以來(lái)一直針對(duì)不同的客戶群體開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品，特別是2006年、2007年資本市場(chǎng)的火爆帶來(lái)了公司爆發(fā)式增長(zhǎng)，也奠定了公司在這個(gè)市場(chǎng)中的地位。公司在發(fā)展金融數(shù)據(jù)產(chǎn)品的同時(shí)也在不斷塑造公司的品牌，使“東方財(cái)富網(wǎng)”這個(gè)平臺(tái)在行業(yè)內(nèi)有了更高的知名度，帶動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)廣告的快速發(fā)展。公司實(shí)行“兩條腿”（金融數(shù)據(jù)+互聯(lián)網(wǎng)廣告）走路的模式也使公司在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)有更大的優(yōu)勢(shì)，兩個(gè)業(yè)務(wù)板塊可以相互促進(jìn)、共同發(fā)展。
　　本文主要是研究東方財(cái)富公

4、司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)散戶占據(jù)主導(dǎo)地位的格局短期不會(huì)改變，隨著各種制度的健全包括融資融券、股指期貨、國(guó)債期貨、國(guó)際版等，專業(yè)機(jī)構(gòu)投資者的優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯，雖然目前公司的主要客戶群體還圍繞個(gè)人投資者市場(chǎng)，但成長(zhǎng)空間已經(jīng)有限，各個(gè)金融信息服務(wù)商都會(huì)去搶占機(jī)構(gòu)投資者市場(chǎng)，本文主要想通過(guò)對(duì)市場(chǎng)分析來(lái)提出一些符合未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的針對(duì)機(jī)構(gòu)投資者的市場(chǎng)策略。首先研究國(guó)際上市場(chǎng)占有率比較高（彭博資訊、湯森路透）的金融服務(wù)商的主營(yíng)產(chǎn)品、客戶群體、經(jīng)

5、營(yíng)模式等，通過(guò)對(duì)比來(lái)借鑒一些符合國(guó)內(nèi)發(fā)市場(chǎng)發(fā)展的成熟經(jīng)驗(yàn)；其次對(duì)國(guó)內(nèi)金融數(shù)據(jù)服務(wù)商的競(jìng)爭(zhēng)格局做深入分析包括營(yíng)銷環(huán)境比如公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、用戶市場(chǎng)分析、政策環(huán)境分析，也包括公司自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的分析對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位比如對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的研究、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇的研究、產(chǎn)品市場(chǎng)定位的研究；最后針對(duì)上述分析的結(jié)論提出一些符合公司實(shí)際發(fā)展的服務(wù)營(yíng)銷組合策略比如產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、服務(wù)策略，并針對(duì)這些策略提供一些參考建議并希望相關(guān)