ABC公司數(shù)據(jù)產(chǎn)品整合營銷策略.pdf

1、從2003年開始，隨著互聯(lián)網(wǎng)(INTERNET)技術(shù)的滲透，國內(nèi)各大電信設(shè)備運(yùn)營商對(duì)于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的階段。電信技術(shù)方向從傳統(tǒng)的以TDM設(shè)備、語音業(yè)務(wù)為主向以IP技術(shù)為核心的設(shè)備、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移。特別是近幾年隨著全球數(shù)據(jù)通訊市場的迅猛發(fā)展，以及通訊行業(yè)的轉(zhuǎn)型要求，帶了對(duì)數(shù)據(jù)產(chǎn)品需求的不斷增長，ABC公司數(shù)據(jù)產(chǎn)品雖然經(jīng)過近十年的發(fā)展，卻沒能達(dá)到應(yīng)有的市場地位，特別是與同行業(yè)競爭對(duì)手相比，無論是在市場占有率、營銷策略，還是在產(chǎn)品的研發(fā)、

2、產(chǎn)品線的多樣性方面存在著相當(dāng)?shù)牟罹唷?duì)于ABC公司而言，只有通過重新制定數(shù)據(jù)產(chǎn)品的營銷策略，才能夠在未來的10年或20年內(nèi)保持通訊行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。 本文首先對(duì)ABC公司數(shù)據(jù)產(chǎn)品所處的營銷戰(zhàn)略環(huán)境進(jìn)行分析，通過對(duì)數(shù)據(jù)產(chǎn)品行業(yè)的外部環(huán)境，如宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)競爭狀況、五力模型等的分析，揭示出ABC公司數(shù)據(jù)產(chǎn)品所而臨的外部營銷策略環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅。通過對(duì)內(nèi)部環(huán)境，如：企業(yè)概況、企業(yè)營銷狀況、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的分析，透視出ABC公司數(shù)據(jù)產(chǎn)品所面臨

3、的內(nèi)部策略環(huán)境的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。本文還針對(duì)ABC公司數(shù)據(jù)產(chǎn)品的資源和能力進(jìn)行了分析(VRIO分析)，首先根據(jù)營銷資源與能力：(1)、價(jià)值(Value)問題；(2)、稀有(Rarity)問題；(3)、可模仿(Imitability)問題，(4)、組織(Organization)問題對(duì)ABC公司進(jìn)行了全面的有形資源與能力分析和無形資源與能力的分析；依據(jù)VRIO框架模型，對(duì)ABC公司數(shù)據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行了VRIO框架分析，得到了ABC公司在數(shù)據(jù)產(chǎn)品的營銷

4、方面有價(jià)值、稀缺、不可模仿的資源和能力，并對(duì)其他競爭對(duì)手擁有的相似的資源進(jìn)行了對(duì)比，提出對(duì)ABC公司營銷資源與能力的提升和改進(jìn)的方法。得出了ABC公司當(dāng)前既面臨難得的機(jī)遇，又面臨嚴(yán)重的威脅。從方案整合、產(chǎn)品體系加強(qiáng)、整合客戶群、渠道統(tǒng)籌規(guī)劃、品牌建設(shè)等方面分析了ABC公司的營銷狀況，提出了現(xiàn)有營銷策略中存在的問題。基于以上述的分析，結(jié)合具體的市場目標(biāo)選擇，對(duì)ABC公司數(shù)據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行了市場定位，確定了ABC公司數(shù)據(jù)產(chǎn)品市場挑戰(zhàn)者的市場競爭策

5、略，據(jù)此提出了適合ABC公司數(shù)據(jù)產(chǎn)品的整合營銷傳播策略(簡稱：整合營銷策略)。 本文理論與實(shí)踐結(jié)合，通過ABC公司數(shù)據(jù)產(chǎn)品營銷環(huán)境的分析，得到了ABC公司數(shù)據(jù)產(chǎn)品在競爭環(huán)境中的競爭態(tài)勢(shì)：壟斷競爭方式；通過有形資源和能力分析、無形資源和能力分析及VRIO框架分析，得到ABC公司數(shù)據(jù)產(chǎn)品資源和能力的特征。綜合以上兩個(gè)方面，本文給出了ABC公司數(shù)據(jù)產(chǎn)品整合營銷策略的選擇，同時(shí)給出了ABC公司數(shù)據(jù)產(chǎn)品整合營銷策略實(shí)施的建議和方案。最后，