報(bào)業(yè)廣告的整合營(yíng)銷策略.pdf

1、當(dāng)前，報(bào)業(yè)作為一種特殊的企業(yè)已進(jìn)入市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化的運(yùn)營(yíng)階段，整合營(yíng)銷作為一種先進(jìn)而有效的營(yíng)銷理念越來(lái)越受到報(bào)業(yè)管理層的重視。營(yíng)銷時(shí)代的報(bào)業(yè)廣告市場(chǎng)上，單純營(yíng)銷手段的較量難決高下。誰(shuí)率先從戰(zhàn)術(shù)推演中超脫出來(lái)，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，適時(shí)做出市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略決策，誰(shuí)就能笑傲市場(chǎng)，獲得真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。實(shí)施整合營(yíng)銷策略是一個(gè)明智選擇，走在前面的報(bào)紙已在報(bào)業(yè)廣告實(shí)踐中取得實(shí)效。 本文對(duì)整合營(yíng)銷理論(IMC)進(jìn)行了回顧，以便在這些理論指導(dǎo)下探討報(bào)業(yè)廣告的整

2、合營(yíng)銷策略。同時(shí)對(duì)報(bào)業(yè)廣告市場(chǎng)進(jìn)行了系統(tǒng)分析，找出存在的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，發(fā)展的機(jī)會(huì)和威脅，指出整合營(yíng)銷可為競(jìng)爭(zhēng)激烈的報(bào)業(yè)廣告市場(chǎng)提供全新的思想理念和發(fā)展動(dòng)力。 文章重點(diǎn)闡述了報(bào)業(yè)廣告實(shí)施整合營(yíng)銷的基本策略，這也是文章的主體內(nèi)容和論述重點(diǎn)。報(bào)業(yè)廣告實(shí)施整合營(yíng)銷首先應(yīng)該樹(shù)立整合營(yíng)銷觀，確立營(yíng)銷戰(zhàn)略導(dǎo)向，然后調(diào)整與市場(chǎng)不相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)，建立內(nèi)部協(xié)調(diào)與整合機(jī)制，這些都是開(kāi)展整合營(yíng)銷的必要基礎(chǔ)。整合營(yíng)銷傳播與整合營(yíng)銷之間的關(guān)系，如同化妝品與

3、形象塑造之間的關(guān)系一般。整合營(yíng)銷戰(zhàn)略必須與整合營(yíng)銷傳播協(xié)同開(kāi)展，才能夠?qū)嵤Ｕ蠣I(yíng)銷傳播是一個(gè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略過(guò)程，報(bào)業(yè)廣告應(yīng)盡快導(dǎo)入整合營(yíng)銷傳播系統(tǒng)，建立關(guān)系利益人資料庫(kù)，構(gòu)建企劃模式，將企劃的焦點(diǎn)置于客戶、潛在客戶身上，最后要將實(shí)施結(jié)果運(yùn)用電腦軟件進(jìn)行評(píng)估。在實(shí)施過(guò)程中，要進(jìn)行適當(dāng)?shù)墓芾砼c控制，營(yíng)銷導(dǎo)向要適度，并指出整合營(yíng)銷總的原則：社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。 為了使整合營(yíng)銷更加符合報(bào)業(yè)廣告的特色與實(shí)踐要求，文章論述了報(bào)業(yè)廣告實(shí)施

4、整合營(yíng)銷所采用的最基本、最常用、最有效的工具與組合。品牌營(yíng)銷是報(bào)業(yè)廣告整合營(yíng)銷的統(tǒng)一靈魂，品牌營(yíng)銷的過(guò)程在實(shí)踐角度上也就是整合營(yíng)銷的過(guò)程?；顒?dòng)營(yíng)銷是動(dòng)作英雄，它將企業(yè)內(nèi)外資源進(jìn)行了充分調(diào)動(dòng)、整合和利用。代理營(yíng)銷是報(bào)業(yè)廣告的營(yíng)銷主渠道，這也體現(xiàn)了報(bào)業(yè)特色和發(fā)展趨勢(shì)，它將媒介、廣告主、廣告公司三者有機(jī)地整合到一起，合作共贏。 文章最后還列舉了兩個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，一個(gè)是側(cè)重于項(xiàng)目整合營(yíng)銷的青島晚報(bào)奧運(yùn)特刊，一個(gè)是側(cè)重于媒體全面整合營(yíng)銷的申江