H培訓機構(gòu)國考產(chǎn)品整合營銷傳播策略研究.pdf

1、1993年，《國家公務員暫行條例》頒布實施，公務員招錄考試逐步升溫，并且隨著我國經(jīng)濟社會水平的高速穩(wěn)定的增長，國家公務員考試成為社會熱門現(xiàn)象之一。與此同時應運而生的公務員考試培訓機構(gòu)也順勢起家，發(fā)展的如火如荼。然而，隨著培訓顧客個性化和多樣化需求的日趨明顯，為了滿足培訓顧客的個性化和多樣性需求，許多國考培訓公司在營銷過程中遇到了瓶頸，品牌影響力不足，銷售手段簡單，廣告投放針對性不夠等阻礙。正是在這種背景之下，國家公務員考試培訓市場面臨著

2、激烈的競爭。那么，在如此競爭激烈的國考培訓市場環(huán)境中，國考培訓機構(gòu)只有在營銷理論的指導下，通過轉(zhuǎn)變營銷觀念、創(chuàng)新營銷模式，實施以傳播為核心的營銷策略來獲取競爭優(yōu)勢，才能贏得國考培訓市場份額，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
　　本文主要以H培訓機構(gòu)國考產(chǎn)品為研究對象，結(jié)合筆者目前所從事的教育培訓管理工作實際，在參考相關文獻和信息資料的基礎上，通過對H培訓機構(gòu)的市場營銷環(huán)境進行分析，同時對H培訓機構(gòu)目前的國考產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行深入了解，指出H機

3、構(gòu)目前在國考產(chǎn)品營銷策略實施中存在的問題，運用整合營銷傳播理論進行研究和思考。本文運用市場營銷中整合營銷傳播理論為國考培訓機構(gòu)設計了全新的市場營銷策略。
　　通過以上的研究，得出結(jié)論，在對未來H培訓機構(gòu)國考產(chǎn)品的銷售過程中，通過公共關系營銷、廣告營銷策略、人員推銷策略、促銷策略等方式進行整合，能夠讓H培訓機構(gòu)在備考國家公務員考試的考生心中認可度增加，提升品牌影響力，增加國考培訓產(chǎn)品的銷量，最終推動公司國考培訓業(yè)務的健康、快速發(fā)展。