【廣告策劃-ppt】上海東方大眾傳播有限公司公司簡介2010

1、2,我們始于線下,東方大眾業(yè)務始于線下，發(fā)展歸于線下！1998年，東方大眾成立伊始，便致力通過線下為客戶創(chuàng)造價值。從路演開始到促銷、公關，東方大眾逐步涉及線下各領域，并不斷發(fā)展完善線下整合營銷策劃體系而今，歷經(jīng)10年磨礪，東方大眾已成長為本土最大的線下整合營銷傳播機構之一。而未來，期待成為本土整合營銷傳播領導者的愿景，正驅(qū)使東方大眾突破挑戰(zhàn)自我，領悟營銷真諦！,3,我們的愿景,線下品牌推廣向?qū)?東方大眾致力在線下為品牌推廣指引正

2、確方向，期待未來成為引領BTLTM品牌溝通傳播的領導者，樹立專業(yè)、創(chuàng)新、可信賴的實效溝通專家形象。,4,歷經(jīng)12年,我們不斷成長…,上海東方大眾傳播有限公司,上海熠華貿(mào)易有限公司,上海視美展覽展示公司,上海晶韜廣告有限公司,,公司核心線 下廣告業(yè)務,,禮品及制作業(yè)務 貿(mào)易/產(chǎn)品代理 等業(yè)務,,,展覽展示業(yè)務,會務服務 人事代理,5,歷經(jīng)12年,我們不斷成長…,12年，成長為本土最大的整合營銷傳播機構之一歷經(jīng)8年

3、營銷實戰(zhàn)磨礪，東方大眾已經(jīng)發(fā)展成為中國市場最具前瞻性的整合營銷傳播機構之一Global thinking ，Local insight！東方大眾贏得國際客戶的關鍵不僅僅是擁有前瞻性策略能力，更是本土洞察力和執(zhí)行力超過30家國際500強企業(yè)信賴東方大眾東方大眾服務于超過30家國際知名品牌及部分國內(nèi)著名企業(yè)，已成為眾多國際企業(yè)開拓中國市場的重要合作伙伴從事件公關、互動路演、主題促銷、渠道建設、直效滲透到BTL整合推廣建議，東方大眾致

4、力于超前一步，為客戶創(chuàng)造更多價值,6,歷經(jīng)12年,我們不斷成長…,約100人的專業(yè)實力團隊，超越期待，值得信賴各部門團隊leader擁有在各自領域超過6年的專業(yè)經(jīng)驗，同時每個部門擁有一支高素質(zhì)、高學歷、經(jīng)驗豐富的專業(yè)團隊同時擁有包括策劃大師、實戰(zhàn)專家、業(yè)內(nèi)精英在內(nèi)的外腦后援團，為我們的客戶實時提供必要的市場及營銷服務不斷強化發(fā)展完善6大線下營銷推廣手段公關、路演、會議會展、促銷、渠道、直效滲透,7,歷經(jīng)12年,我們不斷成長…,2

5、000平方米超大制作工廠，推廣實力如虎添翼東方大眾擁有超大型品牌推廣物料制作工廠，為客戶提供所需的專業(yè)制作解決方案。制作團隊由專業(yè)精英帶領，團隊中高級技術工人20余名，不僅能滿足客戶的任何需求，更能實現(xiàn)從圖紙到實物的完美呈現(xiàn)！同時東方大眾制作工廠還兼具靈活性、高效率和可控性，并為客戶提供從制作—倉儲—物流—現(xiàn)場搭建等一站式全方位服務，從而滿足客戶對項目進程管理及實時監(jiān)控，確?；顒禹樌麑嵤?！我們積累了豐富的線下資源：政府公關資源、

6、媒介資源、執(zhí) 行網(wǎng)絡資源、人力資源、場地資源、演藝資源,8,歷經(jīng)12年,我們不斷成長…,執(zhí)行網(wǎng)絡覆蓋153個城市，24個省，滲透遍全國東方大眾除上?？偛客猓€在北京、廣州、成都設立了辦事處，并在超過30個一、二類城市設立了長期督導，從而保證全國活動的滲透能力！,9,歷經(jīng)12年,我們不斷成長…,創(chuàng)造了特殊的終端品牌溝通工具 國內(nèi)最大自動展開式舞臺車,10,歷經(jīng)12年,我們不斷成長…,總經(jīng)理,業(yè)務規(guī)劃部,項

7、目部,設計部,制作部,財務部,廣州辦事處,北京辦事處,總經(jīng)理助理,行政部,采購部,業(yè)務開拓部,策劃部,11,然而,我們不斷突破…,12,獨有標識,13,提供專業(yè)精湛服務,14,提供專業(yè)精湛服務,客戶簡報,搜集資料,市場研究,品牌掃描,競爭分析,東方大眾策劃推廣流程,15,贏得更多客戶信賴,16,并與之相伴成長,17,成就更多經(jīng)典，博得喝彩,18,分享B

8、TLTM經(jīng)典案例,事件公關,19,在濱江大道豎起巨大的百事LOGO宛如戶外大型廣告牌，起到絕佳的傳播效果,,事件公關—百事音樂群星匯,20,明星邀請/媒體事件炒作，使活動效果傳播最大化,事件公關—百事音樂群星匯,21,事件公關—百事我創(chuàng) 我要上罐,22,事件公關—百事我創(chuàng) 我要上罐,23,事件公關—百事蓋世群音樂隊大賽,24,事件公關—百事蓋世群音樂隊大賽,25,事件公關—七喜FIDO爭峰奪寶,26,事件公關— 七喜FIDO “天聲一對

9、”,27,,事件公關——雅虎搜星,28,事件公關——雅虎搜星,29,事件公關—家樂福法國文化節(jié),30,事件公關—想就飛，行動你的脈動！,31,返回,事件公關—想就飛，行動你的脈動！,32,分享BTLTM經(jīng)典案例,路演,33,路演推廣- “百事生花”春節(jié)地標迎新,34,路演推廣- “百事生花”春節(jié)地標迎新,35,路演推廣—SKODA明銳魅力巡展,36,路演推廣—SKODA明銳魅力巡展,37,路演推廣—SKODA明銳魅力巡展,38,路演推廣

10、—ECCO春夏/秋冬新品發(fā)布會,39,路演推廣—新影像，新分享N93新品路演,40,路演推廣—引領多媒體電腦新時代 N95新品路演,41,路演推廣- NIKE PLUS 新品推廣路演,42,分享BTLTM經(jīng)典案例,促銷,43,促銷推廣— 依云訂水熱線 買贈促銷,華東區(qū)： 辦公樓展示 / 賣場終端促銷,44,促銷推廣— 李施德林漱口水 賣場促銷 超強殺菌 全口腔清潔,45,促銷推廣—NOKIA QD

11、DEMO 賣場推廣活動,46,分享BTLTM經(jīng)典案例,渠道,47,渠道推廣——樂百氏巧手創(chuàng)意大賽,48,渠道推廣— NOKIA N93 OFFICE DEMO,49,渠道推廣- 李施德林 全口清潔教育行動,MINI SHOW： 港陸廣場 香港新世界 圣愛廣場 飛洲國際 思創(chuàng)大廈 中華企業(yè) 嘉里不夜城 國際航運金融,OFFICE MINI SHOW,50,渠道推廣- NIKE PLUS 店內(nèi)互動體驗,51,渠道推

12、廣- NIKE PLUS 店內(nèi)互動體驗,52,渠道推廣 –巴黎歐萊雅清潤全日保濕水精華 校園講座,53,渠道推廣 –巴黎歐萊雅清潤全日保濕水精華 校園講座,54,渠道推廣—天然活力，暢游一夏 正廣和泉語渠道推廣,55,渠道推廣 —依云賣場終端陳列,56,分享BTLTM經(jīng)典案例,直效營銷,57,直效營銷—李施德林 全口清潔教育行動,返回,58,直效營銷- 李施德林 全口清潔教育行動,59,分享BTLTM經(jīng)典案例,會議會展,60,,,61,

13、會議會展-淘寶網(wǎng)第五界網(wǎng)商大會,62,會議會展-淘寶網(wǎng)第五界網(wǎng)商大會,63,會議會展-BP潤滑油全新上市廣州經(jīng)銷商會議,64,會議會展- BP 亞太區(qū)管理層團隊年度例會,65,外灘威斯汀酒店： 經(jīng)銷商會議,會議會展- BP中東經(jīng)銷商會議,66,歡迎晚宴，匯聚中華特色的表演及互動：變臉 千手觀音 中國功夫等,67,北京辦事處地址:北京市北三環(huán)西路滿庭芳園E座703室電話:+86 10 62153118傳真:+86 10 621523

14、86 電郵:jiangjinhao@orientmc.com.cn,上海東方大眾傳播有限公司地址：上海市中山西路179弄虹橋世家花園 2B-E 室電話：+86 21 52727048 52727023傳真：+86 21 52722891電郵：tanglihua@orientmc.com.cn,廣州辦事處地址:天河北路715號東方之珠D座1006室電話:+86 20 38843612 傳真:+8

15、6 20 38843622 電郵:cici.li@orientmc.com.cn,聯(lián)系我們,68,THANKS!,2010年2月 所有權利保留 未經(jīng)書面許可 任何單位/個人不得以任何形式電子的或是機械的復制、拷貝、傳播文件的部分或全部本文件/文檔中包含的商標、標識的權利均屬于其注冊人所有,王老吉的成功,,,“怕上火，喝王老吉”，近年來，飲料行業(yè)的一匹黑馬罐裝飲料王老吉脫穎而出，一鳴驚人。透過下面一組數(shù)據(jù)，我們不難看到王老吉的增長速度

16、，,,王老吉2002年銷量1.8億元，2003年銷量6億元，2004年銷量15億元，2005年銷量超過25億元（包括利包裝），2006年銷量更是超過了35億元。在南方一些地區(qū)的宴席上，“茅臺酒、中華煙、王老吉”已成為不可缺少的幾小件，打麻將熬夜、運動、看球賽后喝一罐王老吉更是成為一種時尚。那么，是什么原因使王老吉引爆涼茶市場，迅速飆紅呢？,一、王老吉- 渠道通路模式：,在銷售模式上，王老吉采取總經(jīng)銷制，1個總經(jīng)銷商負責一個區(qū)域，經(jīng)銷商下

17、面可發(fā)展多家郵差商（分銷商），如批發(fā)郵差、餐飲郵差、士多郵差、夜場郵差、特通郵差、商超郵差、綜合郵差等。這種營銷模式很好地控制整個價格體系，也保證各個分銷環(huán)節(jié)的高利潤，提高銷售商的積極性。 ;,王老吉- 營銷經(jīng)費管理,1、經(jīng)費預算：王老吉營銷費用使用采取預算制，從大區(qū)到辦事處到聯(lián)絡站，每個季度都有相應的費用進行推廣活動，大楷有消費者促銷、通路促銷、終端形象三項，消費者促銷包括全國性品牌推廣活動、贈飲促銷、商場買贈、公益活動贊助、社區(qū)推

18、廣等；通路促銷包括終端（批發(fā)）陳列、終端（批發(fā)）拓展、批發(fā)促銷、商超促銷、團購、競品打擊等；終端形象包括終端形象包裝、經(jīng)銷商車體廣告等，費用預算明細到每月應開展活動。,,2、經(jīng)費使用：王老吉的費用使用很靈活，各大區(qū)、辦事處、聯(lián)絡站的主管可根據(jù)自己市場狀況，因地制宜制定方案進行使用，而且必須使用完，與其他公司一樣，都按“提案—批復—執(zhí)行—核銷”的流程進行。,王老吉- 五星渠道網(wǎng)絡拓展,王老吉的渠道分現(xiàn)代、批發(fā)、小店、餐飲、特通五個渠道，

19、王老吉在飲料市場迅速走紅的秘訣是“快”字，就是同時快速啟動五個渠道，用他們的話形象來說是用五條腿走路。王老吉渠道的分銷網(wǎng)絡建設采用RMS系統(tǒng)（線路管理系統(tǒng)），業(yè)務人員每月15日和30日要上報他們所掌控的五個渠道的客戶資料，后勤人員負責錄入RMS系統(tǒng)，及時進行補充更新，RMS系統(tǒng)最大的特點是相同的客戶資料不能重復錄入，可反映某個業(yè)務人員的工作量大小、工作進度，以及某地區(qū)的人均產(chǎn)值等。,王老吉各個渠道的操作要點：,,1、現(xiàn)代樹形象,現(xiàn)代渠道

20、的入場費、堆頭費等費用由王老吉承擔，產(chǎn)品由當?shù)亟?jīng)銷商直接供貨。現(xiàn)代（KA）渠道操作的基本準則第一條是比競品位置顯眼、多、時間長 單支王老吉零售價永遠保持3.50元/支，禁止搞特價促銷，搞特價永遠是6聯(lián)裝和12聯(lián)裝。,2、批發(fā)上規(guī)模：,王老吉在流通渠道主要發(fā)展有一定配送能力的郵差商（分銷商），分區(qū)域分渠道進行覆蓋小店、餐飲、特通等終端店，要求簽約的郵差商能壓300-500箱貨以上。批發(fā)渠道的活動大多采用常規(guī)的搭贈促銷手段，例如平時搞35

21、搭1，旺季時搞30搭1，先由經(jīng)銷商墊付，活動結(jié)束后核銷。但往往采用限時限量活動方式，如某個經(jīng)銷商本次促銷活動只能限量核銷1-2萬箱。,3、小店建網(wǎng)絡,王老吉每個辦事處的業(yè)務人員大約有80人，在日常管理中，要求每個業(yè)務人員每人每天要拜訪35家終端點，每人每天要開發(fā)3家新客戶，每人每天要張貼30張以上POP，每人每天要包3個冰箱貼，用量化管理強力開發(fā)、建設終端網(wǎng)絡，搞“人海戰(zhàn)術”同時采取類似當年徐根寶“搶、逼、圍”的足球戰(zhàn)術，在終端市場上與

22、競品搶客戶，在貨架陳列上逼競品，在生動化上圍競品，這就是王老吉強勢的終端所在。,4、餐飲搞拉動,餐飲渠道是王老吉發(fā)家的地方，在餐飲搞拉動，主要是贈飲活動，讓消費者品嘗王老吉的味道，向消費者宣傳其下火的功能，同時培養(yǎng)目標消費者。在一個中心市場（省會城市），王老吉每月的品嘗品有500箱以上，投入很大。推廣方式是招聘促銷小姐，每人每天40元，每個點提供12-24支品嘗品，每支產(chǎn)品要求冰鎮(zhèn)1小時以上，倒6小杯給6個客人喝，最后憑空罐和拉環(huán)核銷。