HK集團FC花園項目營銷策略研究.pdf

1、在中國經(jīng)濟發(fā)展形勢悄然進入新常態(tài)的大環(huán)境下，久經(jīng)調(diào)控的房地產(chǎn)市場終于在2013年下半年開始發(fā)生了本質性的變化。房地產(chǎn)市場由“賣方市場”轉變?yōu)椤百I方市場”，購房者消費更加理性，投資型需求驟減，市場的競爭也變得更加激烈。本研究正是在市場環(huán)境發(fā)生巨大變化后撰寫的，作者跟蹤分析了HK集團FC花園2014年的營銷活動全過程，重點研究分析了FC花園的營銷策略。房地產(chǎn)營銷策略是指導房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)實現(xiàn)企業(yè)利潤目標和企業(yè)戰(zhàn)略布局的核心經(jīng)營活動，對房地產(chǎn)企

2、業(yè)生存和發(fā)展至關重要。
　　房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境是營銷策略制定的基礎，本文對FC花園的外部營銷環(huán)境和內(nèi)部營銷環(huán)境進行深入分析，引入了態(tài)勢分析法對項目自身的優(yōu)勢和劣勢、外部市場的機會和威脅進行研究。在前面研究分析工作的基礎上，給項目做了市場定位，提煉出項目的產(chǎn)品策略、價格策略、銷售渠道策略和促銷策略。分析了現(xiàn)行營銷組織和保障措施，回顧了2014年FC花園營銷執(zhí)行的成果，歸納總結了營銷策略的成功經(jīng)驗和不足，并提出了改進建議。