西安錦園新世紀花園小區(qū)營銷策略研究.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，人民物質生活水平的改善，中國的房地產(chǎn)業(yè)也得到了迅猛的發(fā)展，同時房地產(chǎn)市場的競爭也越發(fā)激烈，房地產(chǎn)市場已經(jīng)從賣方市場轉為買方市場，房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)營經(jīng)濟技術要求也越來越高，而房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)經(jīng)營中的一個極為重要的內容,本文針對目前房地產(chǎn)市場的實際狀況和未來發(fā)展趨勢，闡述房地產(chǎn)營銷的系統(tǒng)理論和實際應用，并且按照傳統(tǒng)市場營銷學中的4P理論——即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promo

2、tion）四個方面對房地產(chǎn)營銷策略、理念和方法進行具體的分析。其中產(chǎn)品營銷策略主要根據(jù)房地產(chǎn)產(chǎn)品的具體行業(yè)特點和產(chǎn)品層次進行詳細闡述；價格策略主要說明房地產(chǎn)產(chǎn)品的定價策略，定價方法﹑價格調整策略；房地產(chǎn)營銷渠道策略介紹了目前比較常用的房產(chǎn)銷售渠道；促銷策略則說明了目前房地產(chǎn)行業(yè)常見且實用有效的各種促銷手段。 同時本文也指出了國內房地產(chǎn)營銷策略制定的現(xiàn)狀和不足，并且介紹了美國的房地產(chǎn)經(jīng)營模式和特點和對我們的啟發(fā)。隨著市場經(jīng)濟的高速

3、發(fā)展，所有的市場經(jīng)濟理論也在隨之發(fā)生變化和進步，房地產(chǎn)市場營銷策略也在不斷創(chuàng)新，本文根據(jù)國內房地產(chǎn)營銷工作的實際動態(tài)，闡述了國內房地產(chǎn)營銷發(fā)發(fā)展的趨勢和方向。理論是用來解決實際問題的，本文在系統(tǒng)闡述4P理論之后，將4P理論應用到實踐中去，進行了西安錦園新世紀花園小區(qū)的4P營銷策略真實設計，將理論與實踐相結合，應用理論并檢驗理論，以期解決實際問題，提高營銷業(yè)務水平。 在文章最后，對西安錦園新世紀花園小區(qū)的營銷策略的實施提出了建議，