錦都酒店關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、改革開(kāi)放以來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，隨著人們生活水平的提高，酒店業(yè)迅猛發(fā)展，目前，義烏酒店林立，高標(biāo)準(zhǔn)的酒店還在不斷的興建、開(kāi)業(yè)，周邊同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，酒店業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)處于白熱化，一味降價(jià)的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)已無(wú)法被市場(chǎng)所接納，面對(duì)新的發(fā)展趨勢(shì)和新的挑戰(zhàn)，酒店要想繼續(xù)生存，就要改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思路，以需求為導(dǎo)向制定出更加合理的營(yíng)銷(xiāo)策略。如何適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展需求，是所有酒店行業(yè)也是錦都酒店必須要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
　　本論文以關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理論作為論文的研究

2、基礎(chǔ)。首先對(duì)酒店及義烏酒店業(yè)情況作了一個(gè)概述。然后以錦都酒店為研究對(duì)象，對(duì)該酒店目前的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及其存在問(wèn)題進(jìn)行了分析和研究。首先，簡(jiǎn)單介紹了錦都酒店及其經(jīng)營(yíng)狀況，接著運(yùn)用SWOT分析方法進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查研究，包括自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，外部存在的機(jī)會(huì)與威脅，然后對(duì)錦都酒店的客源類(lèi)型、來(lái)源、特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的分析，指出目前錦都酒店關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題并分析其產(chǎn)生的原因，在對(duì)錦都酒店?duì)I銷(xiāo)全面認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，指出應(yīng)對(duì)酒店目標(biāo)市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，指