ZH地產(chǎn)集團(tuán)Y項(xiàng)目的營銷策略研究.pdf

1、近十余年來，我國的房地產(chǎn)市場發(fā)展得十分迅猛，競爭激烈，政府當(dāng)局不竭出臺(tái)新政策以加大對行業(yè)的宏觀調(diào)控力度，面對日新月異的房地產(chǎn)競爭環(huán)境，營銷策略成為了每一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)成敗的關(guān)鍵。文章結(jié)合ZH地產(chǎn)集團(tuán)Y項(xiàng)目的實(shí)際情況，利用當(dāng)前宏觀和微觀背景下的房地產(chǎn)營銷理論，對該項(xiàng)目的營銷策略展開具體研究。
　　文章首先對ZH地產(chǎn)集團(tuán)Y項(xiàng)目的營銷內(nèi)部環(huán)境做了詳細(xì)分析，包括概述項(xiàng)目所屬集團(tuán)的背景及項(xiàng)目情況，并從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)及技術(shù)四個(gè)宏觀角度以及

2、片區(qū)內(nèi)市場情況、競爭對手情況、項(xiàng)目自身營銷現(xiàn)狀這四個(gè)微觀角度對Y項(xiàng)目進(jìn)行了系統(tǒng)的營銷資源分析。通過SWOT模型深入剖析Y項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅，然后簡明扼要地提出應(yīng)對策略。然后，運(yùn)用STP分析法對Y項(xiàng)目的市場細(xì)分、目標(biāo)市場選定以及產(chǎn)品定位進(jìn)行解析。隨后，給出Y項(xiàng)目的營銷策略組合，分別從整體營銷思路、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷這四個(gè)方面提出切實(shí)可行的策略。最后，為以上的策略提出實(shí)施保障措施，保證整個(gè)營銷行為的順利開展。
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