TF房地產(chǎn)公司Y項目營銷策略研究.pdf

1、TF房地產(chǎn)公司Y項目營銷策略研究摘要隨著中國經(jīng)濟的高速持續(xù)發(fā)展和人民收入的穩(wěn)定持續(xù)增長，我國的房地產(chǎn)行業(yè)也步入了高速發(fā)展階段，房地產(chǎn)行業(yè)已逐漸成為中國經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，同時房地產(chǎn)行業(yè)也逐漸變得成熟規(guī)范起來，隨之而來的房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部的激烈競爭，將迫使房地產(chǎn)行業(yè)把房地產(chǎn)的營銷策略研究上升到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，也就是要求房地產(chǎn)行業(yè)從以生產(chǎn)為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M者和社會為導(dǎo)向；從之前簡單的銷售、促銷轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)性的全程營銷。房地產(chǎn)營銷具有全面性、系統(tǒng)

2、性等特點，完整策劃出一套房地產(chǎn)營銷方案，首先需要相關(guān)營銷理論作為基礎(chǔ)，其次需要各種營銷手段配合使用，還需要在此基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，從了解市場、熟悉市場到市場推廣這一系列的過程中，不斷重視消費者這一核心內(nèi)容，把之前以營銷作為著力點轉(zhuǎn)向注重服務(wù)發(fā)展，使房地產(chǎn)營銷走向全面化。本論文是在當前國家關(guān)于房地產(chǎn)政策不斷出臺、宏觀調(diào)控不斷干預(yù)的情況下，以TF房地產(chǎn)公司Y項目為對象，通過PEST方法模型從政治、經(jīng)濟、社會文化三個方面對Y項目的外部營銷環(huán)境進行

3、了具體分析；運用SWOT分析法具體分析了Y項目的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅；通過STP方法對Y項目的目標市場選擇定位；最后運用“4P”理論從產(chǎn)品、價格、促銷、渠道四個方面結(jié)合TF房地產(chǎn)公司的特點與現(xiàn)狀構(gòu)建出了一套科學的營銷手段，并利用體驗營銷策略進行營銷方法創(chuàng)新。希望本文對TF房地產(chǎn)公司Y項目甚至其它房地產(chǎn)項目可以起到一定的指導(dǎo)作用。關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；營銷環(huán)境；營銷策略intervenetherealestatemarketthisthesi

4、sfirstlyanalysestheexternalmarketingenvironmentsoftheYprojectinaspectsofpoliticaleconomicsocialareasbyquotingthePESTmodelthenanSWOTanalysisismadebasedontheresultsabove.SecondlytheSTPmethodthe4P(Priceproductpromotionplace

5、)methodareusedtopositionYprojecttobuildascientificmeansofmarketingexperientialmarketingstrategyinnovationinmarketingmethods.IhopethisthesiscanplayaguidingroleintheYprojectevenotherrealestateprojects.Keywds:RealEstateMark