W房地產(chǎn)公司里程項目營銷策略研究.pdf

1、改革開放以來，伴隨中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)得到了前所未有的發(fā)展，為提升居住水平、改善居住條件做出了巨大貢獻。自2003年以來，中國房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了政府調(diào)控的全面調(diào)整期，城鎮(zhèn)化得到快速發(fā)展，房改政策的紅利顯現(xiàn)，但居民住房狀況仍比較短缺，因而房地產(chǎn)消費需求得到了充分的發(fā)展和釋放，促使了房地產(chǎn)業(yè)的空前繁榮。房地產(chǎn)行業(yè)的飛速發(fā)展，令國內(nèi)各類資本團體紛紛進入到十分具有潛力的房地產(chǎn)行業(yè)之中，并導致房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)投資升溫，房價出現(xiàn)上漲。由于行業(yè)市場的巨

2、大發(fā)展空間和較高的行業(yè)利潤，各房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷的加大投資，快速開發(fā)項目，同時加強企業(yè)管理，加快資金周轉(zhuǎn)速度，以求更大的發(fā)展。
　　目前，中國經(jīng)濟進入新常態(tài)，經(jīng)濟增速放緩，面對國家經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級的大背景，國家關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控的相關(guān)政策出臺，給房地產(chǎn)行業(yè)帶來了更多的挑戰(zhàn)。在房價由瘋狂上漲開始回歸理性的過程中，中國房地產(chǎn)正在逐步回歸住房本性，依靠過度投資和投機的市場需求正在萎縮，剛需市場始終存在，經(jīng)濟適用的房型正越來越受到剛

3、需消費者的喜愛。作為國民經(jīng)濟重要支柱的房地產(chǎn)業(yè)也面臨深度調(diào)整期，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)調(diào)整和轉(zhuǎn)型已經(jīng)勢在必行。隨著國家對房市調(diào)控的常態(tài)化和對市場行為的不斷規(guī)范，房地產(chǎn)企業(yè)的盈利模式也隨之轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)正由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)型。房地產(chǎn)公司營銷成本高并伴隨營銷成效不顯著，此時，營銷策略的合理搭配和綜合運用顯得尤為重要。房地產(chǎn)市場競爭的日益加劇，而營銷變現(xiàn)能力是企業(yè)現(xiàn)金流順暢的重要保證，促使越來越多的房地產(chǎn)公司對營銷策略給予關(guān)注，將房地產(chǎn)營銷策略提到舉足

4、輕重的地位。因此，研究并制定符合公司發(fā)展實際和競爭環(huán)境的營銷策略成為房地產(chǎn)經(jīng)營過程中的重要因素。
　　本文從市場營銷理論的成果入手，闡述了房地產(chǎn)營銷的系統(tǒng)理論，綜合運用了文獻分析法、案例分析法、訪談法等方法，分析了W房地產(chǎn)公司營銷中存在的問題，用PEST分析法對里程項目進行宏觀營銷環(huán)境分析，從W房地產(chǎn)公司的企業(yè)經(jīng)營資源、企業(yè)經(jīng)營局限性、里程項目的主要競爭對手方面對該項目進行微觀營銷環(huán)境分析，得出里程項目的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。通