XX房地產(chǎn)公司H項目營銷策略研究.pdf

1、我國自2002年加入WTO以來，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，國民經(jīng)濟進入了持續(xù)發(fā)展的快車道，人民的生活有了顯著地提高，收入也在逐年的增長中。隨著生活水平的提高，對衣食住行的需求也就日益增加。其中對住房環(huán)境的改善尤其凸顯。因此，經(jīng)濟的增長帶動著房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)走高。相應的房地產(chǎn)行業(yè)也逐步成為了國家經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，成為國家經(jīng)濟體中主要的組成部分。隨著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，市場的競爭也愈演愈烈，迫使房地產(chǎn)行業(yè)要把每個環(huán)節(jié)都要做精做細。其中，不得不提的的一環(huán)

2、就是市場營銷環(huán)節(jié)。在新的市場形勢下，房地產(chǎn)公司若想發(fā)展，就需要將營銷策略研究上升到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，要把從生產(chǎn)為導向轉變?yōu)橐韵M者為導向;把之前簡單的銷售、促銷轉化為全局性的營銷。
　　新形勢下的房地產(chǎn)的營銷具有以下特點:一是全面性，要站戰(zhàn)略的高度完整的設計策劃出一整套的營銷方案;二是系統(tǒng)性，要以相關營銷理論為依托，熟練運用多種營銷手段;三是獨創(chuàng)性，要在了解，熟悉市場的基礎上，不斷創(chuàng)新，關注并把握好消費理念的新變化:四是服務性，

3、要以營銷為著力點注重向相關服務發(fā)展。
　　本論文是在國家加強房地產(chǎn)管控，宏觀調(diào)控等政策頻出的情況下，以XX房地產(chǎn)公司H項目為研究對象，從政治、經(jīng)濟、社會文化三個方面著手，利用PEST方法模型對項目外部環(huán)境進行了具體的營銷分析;從優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅四個維度著手，運用了SWOT分析法對項目整體進行了發(fā)展分析;運用了STP方法確定了項目標市場并完成了市場定位;最后在4P理論的基礎上綜合運用了4C理論和4R理論，結合項目的特點和現(xiàn)狀，