ZY房地產(chǎn)公司營銷策略研究.pdf

1、房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)已成為國民經(jīng)濟重要的支柱產(chǎn)業(yè),對老百姓的生產(chǎn)生活有著重要影響。從目前國內(nèi)房地產(chǎn)總體發(fā)展趨勢來看,在土地緊縮及金融調(diào)控影響下,我國一線城市的房地產(chǎn)增長速度開始放緩,二、三線城市的房地產(chǎn)發(fā)展則開始進入加速期。西安作為中國西北經(jīng)濟、交通及文化中心,近年來房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈,開發(fā)商想要在激烈的環(huán)境中出奇制勝,制定一個科學(xué)合理地營銷策略必不可少。
　　 本文以制定ZY房地產(chǎn)公司營銷策略為中心進行研究。遵循發(fā)現(xiàn)問題、分析問題

2、、解決問題的原則,首先對房地產(chǎn)、營銷策略等相關(guān)理論進行闡述,為后續(xù)研究奠定了堅實的理論基礎(chǔ)；然后介紹ZY房地產(chǎn)公司營銷現(xiàn)狀并找出目前公司存在的問題；其次通過進行全國和區(qū)域環(huán)境的分析,對企業(yè)所處的宏觀、區(qū)域市場及競爭狀況進行了較為細致全面的環(huán)境分析,再運用SWOT分析法對企業(yè)具有的優(yōu)勢與劣勢、存在的機會與威脅進行深入的分析；再次,使用STP營銷策劃模式對ZY房地產(chǎn)公司所面向的市場進行了細分和定位,并依據(jù)細分和定位從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四