LY房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)管理策略研究.pdf

1、當(dāng)今中國(guó)房地產(chǎn)作為支柱產(chǎn)業(yè)是國(guó)家發(fā)展必不可少的一環(huán)，隨著國(guó)家政策、房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境與企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的變革，房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激勵(lì)，引起了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的根本轉(zhuǎn)變。設(shè)計(jì)一種適合本土企業(yè)自身發(fā)展的管理模式是十分必要的，也是十分重要的。營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的根本所在，好的運(yùn)作機(jī)制與管理手法是保證每一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵點(diǎn)，是企業(yè)構(gòu)建可持續(xù)的短期優(yōu)勢(shì)與長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)的根本所在。本文研究的企業(yè)存在的營(yíng)銷(xiāo)管理缺陷都是當(dāng)今國(guó)內(nèi)本土房地產(chǎn)企業(yè)存在

2、較為普遍，對(duì)存在類(lèi)似問(wèn)題的房地產(chǎn)銷(xiāo)售型企業(yè)管理者有一定的啟發(fā)和指導(dǎo)意義。
　　本文以LY公司作為研究對(duì)象，主要從營(yíng)銷(xiāo)管理的各個(gè)角度對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行了深入地分析，從改變現(xiàn)有管理機(jī)制的角度提出了更加高效化的營(yíng)銷(xiāo)中心管理模式，并進(jìn)一步設(shè)計(jì)出營(yíng)銷(xiāo)中心管理系統(tǒng)的各項(xiàng)細(xì)則。
　　文中首先介紹了LY公司營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)的模式與現(xiàn)狀，指出了公司在營(yíng)銷(xiāo)管理上存在的如制度管理、人事管理、客戶管理、房源管理、合同管理、費(fèi)用管理等各方面的問(wèn)題。在此