SD房地產(chǎn)公司營銷策略研究.pdf

1、近年來我國經(jīng)濟一直呈上升的發(fā)展趨勢，隨著人民物質生活水平的不斷提升，人口數(shù)量激增，人們對房地產(chǎn)的熱情指數(shù)繼續(xù)攀升，居高不下，房地產(chǎn)業(yè)成為拉動國民經(jīng)濟持續(xù)增長的主導產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)一片繁榮景象的同時，也存在著產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡等問題。政府一系列措施強化調控房地產(chǎn)市場，伴隨著如此嚴峻的大政策環(huán)境，房地產(chǎn)行業(yè)內的競爭也與日俱增。房地產(chǎn)營銷作為房地產(chǎn)開發(fā)中的至關重要的過程，是房地產(chǎn)開發(fā)一些列工作過程的最終行為，關系到房地產(chǎn)公司經(jīng)濟收益以及社會效

2、益，是企業(yè)發(fā)展成功與否的試金石。房地產(chǎn)開發(fā)的項目能否成功進入房地產(chǎn)市場，吸引消費者的目光，收到客戶群體的歡迎，完全取決于該項目營銷策略的合理性及科學性。所以，以市場調研為基礎，科學合理的設計企業(yè)的營銷策略能夠促進房地產(chǎn)商準確的把握市場行情，依照消費人群的客觀需求制定營銷戰(zhàn)略，并隨時根據(jù)環(huán)境的變化調整策略，不斷得滿足市場的需要。
　　本文通過查閱大量市場營銷以及房地產(chǎn)營銷相關理論，結合青島 SD房地產(chǎn)開發(fā)公司營銷現(xiàn)狀及其濱海榮耀城項

3、目概況，深入該公司內部收集相關信息，并且針對濱海榮耀城項目所處的宏觀環(huán)境、競爭態(tài)勢進行詳細分析，最終得出該公司營銷的SWOT分析矩陣，隨后對周邊消費者進行實地調研，并且輔以STP戰(zhàn)略思想對該項目進行市場細分、目標市場選擇以及場定位,最終運用4Ps營銷戰(zhàn)略理論得出濱海榮耀城項目產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的“四維組合”營銷策略，并施以保障措施使其順利運行。最終使得 SD房地產(chǎn)公司在當前市場低迷以及政策調控雙重壓力下使濱海榮耀城項目銷售順利進行。

4、具體來講，本文的總體結構共分為六個部分，第一部分為緒論，主要提出了本論文研究的背景、意義與主要研究內容和方法然后介紹了房地產(chǎn)營銷的相關理論，具體對房地產(chǎn)營銷的理論和營銷策略進行綜合全面的研究與分析，為后面的營銷策略的設計與策略的實施打好理論基礎。第二部分為SD房地產(chǎn)公司發(fā)展營銷環(huán)境分析。主要對通過 PEST分析法對房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境重新整體，并運用波特“五力模型”分析濱海榮耀城項目面臨的競爭環(huán)境，同時找出SD公司營銷現(xiàn)狀及過程中出現(xiàn)的問