玉清房地產公司營銷策略改進研究.pdf

1、隨著我國經濟進入“新常態(tài)”，國內的房地產市場也步入了一個新的發(fā)展時期。在經濟新常態(tài)下，房地產的發(fā)展受到政策和市場環(huán)境的影響，已經到了轉型的路口，如何加快戰(zhàn)略轉型，是各家公司所面臨的戰(zhàn)略性選擇問題。作為房地產行業(yè)中重要的一環(huán)，房地產營銷逐漸從由地產商為主導的非理性消費時代向由消費者為主導的理性消費時代轉變。近年來，房地產市場的競爭不斷加劇，房地產項目逐漸縮小已成為地產商經營與發(fā)展的必然優(yōu)勢。很多房地產企業(yè)開始在渠道、產品、促銷以及價格營銷

2、方面不斷加強科學管理，其專業(yè)的營銷手段及符合客戶切實需求的產品為房地產企業(yè)建立了借鑒與模仿的優(yōu)秀范例。因此，本文以玉清房產公司的營銷發(fā)展現(xiàn)狀為具體案例，對玉清房產公司的營銷策略方面的問題進行研究，從而為玉清房產公司的營銷業(yè)績提出相應的建議與策略。不僅為同類產品營銷策略的制定和選擇豐富了方法，具有重要的理論意義，也同時對玉清公司解決當前的管理困境具有實際的意義，更對同行業(yè)中的其他相似企業(yè)的發(fā)展具有一定的借鑒意義。
　　本文以處于急劇

3、競爭環(huán)境下的玉清房地產公司為例，以科學的營銷4P策略以及4C策略為基礎，通過調研對玉清公司目前所處的宏觀環(huán)境、內部環(huán)境以及房地產營銷管理現(xiàn)狀進行詳細剖析。對當前玉清房地產公司產品營銷策略現(xiàn)狀及存在問題的分析與梳理，尋找公司在營銷策略制定及落實過程中存在的各種問題;然后針對玉清房地產公司營銷策略進行分析，重點包括宏觀環(huán)境、競爭環(huán)境、內部環(huán)境進行綜合分析，對公司的整體營銷情況有了深入的了解。結合宏觀政策和市場環(huán)境，以求制定切實符合玉清房地產

4、公司的營銷策略，提升其企業(yè)核心競爭力與適應能力。突破企業(yè)發(fā)展瓶頸與阻礙，旨在激烈的市場競爭中不斷發(fā)展與成長。
　　本文明確了玉清房產公司具體項目營銷策略設計的目標與原則，從產品、定價、渠道與促銷四方面著手，總結設計出適合公司的營銷組合策略，希望以此突破公司現(xiàn)有的管理與營銷瓶頸。為了能順利落實該營銷策略，本文提出了若干舉措，包括健全營銷管理系統(tǒng)、完善各項管理制度、加強人才隊伍建設、創(chuàng)新營銷手段等。針對玉清房地產公司營銷策略的研究中涉

5、及到的具體項目營銷策略以及營銷團隊的建設方面，不僅能夠幫助玉清公司及時調整產品結構，增強公司產品的市場競爭力。同時，尋獲和培養(yǎng)營銷戰(zhàn)斗團隊，為公司的進一步發(fā)展儲備人才。采用科學技術的發(fā)展而獲得更強的競爭力。很好地利用科學技術，也可以像推動其他行業(yè)一樣，不斷推動玉清公司快速發(fā)展。綜上所述，本文提出的改進策略在一定程度上促進了玉清房地產公司的營銷管理與市場占有率，并為相關行業(yè)提供了一定借鑒。通過玉清房地產公司現(xiàn)有的樓盤“大唐金鋪”的營銷策略