玉清房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策略改進(jìn)研究.pdf

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”，國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)也步入了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，房地產(chǎn)的發(fā)展受到政策和市場(chǎng)環(huán)境的影響，已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型的路口，如何加快戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，是各家公司所面臨的戰(zhàn)略性選擇問(wèn)題。作為房地產(chǎn)行業(yè)中重要的一環(huán)，房地產(chǎn)營(yíng)銷逐漸從由地產(chǎn)商為主導(dǎo)的非理性消費(fèi)時(shí)代向由消費(fèi)者為主導(dǎo)的理性消費(fèi)時(shí)代轉(zhuǎn)變。近年來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，房地產(chǎn)項(xiàng)目逐漸縮小已成為地產(chǎn)商經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的必然優(yōu)勢(shì)。很多房地產(chǎn)企業(yè)開始在渠道、產(chǎn)品、促銷以及價(jià)格營(yíng)銷

2、方面不斷加強(qiáng)科學(xué)管理，其專業(yè)的營(yíng)銷手段及符合客戶切實(shí)需求的產(chǎn)品為房地產(chǎn)企業(yè)建立了借鑒與模仿的優(yōu)秀范例。因此，本文以玉清房產(chǎn)公司的營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀為具體案例，對(duì)玉清房產(chǎn)公司的營(yíng)銷策略方面的問(wèn)題進(jìn)行研究，從而為玉清房產(chǎn)公司的營(yíng)銷業(yè)績(jī)提出相應(yīng)的建議與策略。不僅為同類產(chǎn)品營(yíng)銷策略的制定和選擇豐富了方法，具有重要的理論意義，也同時(shí)對(duì)玉清公司解決當(dāng)前的管理困境具有實(shí)際的意義，更對(duì)同行業(yè)中的其他相似企業(yè)的發(fā)展具有一定的借鑒意義。
　　本文以處于急劇

3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的玉清房地產(chǎn)公司為例，以科學(xué)的營(yíng)銷4P策略以及4C策略為基礎(chǔ)，通過(guò)調(diào)研對(duì)玉清公司目前所處的宏觀環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境以及房地產(chǎn)營(yíng)銷管理現(xiàn)狀進(jìn)行詳細(xì)剖析。對(duì)當(dāng)前玉清房地產(chǎn)公司產(chǎn)品營(yíng)銷策略現(xiàn)狀及存在問(wèn)題的分析與梳理，尋找公司在營(yíng)銷策略制定及落實(shí)過(guò)程中存在的各種問(wèn)題;然后針對(duì)玉清房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策略進(jìn)行分析，重點(diǎn)包括宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行綜合分析，對(duì)公司的整體營(yíng)銷情況有了深入的了解。結(jié)合宏觀政策和市場(chǎng)環(huán)境，以求制定切實(shí)符合玉清房地產(chǎn)

4、公司的營(yíng)銷策略，提升其企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力與適應(yīng)能力。突破企業(yè)發(fā)展瓶頸與阻礙，旨在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展與成長(zhǎng)。
　　本文明確了玉清房產(chǎn)公司具體項(xiàng)目營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)的目標(biāo)與原則，從產(chǎn)品、定價(jià)、渠道與促銷四方面著手，總結(jié)設(shè)計(jì)出適合公司的營(yíng)銷組合策略，希望以此突破公司現(xiàn)有的管理與營(yíng)銷瓶頸。為了能順利落實(shí)該營(yíng)銷策略，本文提出了若干舉措，包括健全營(yíng)銷管理系統(tǒng)、完善各項(xiàng)管理制度、加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)、創(chuàng)新營(yíng)銷手段等。針對(duì)玉清房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策略的研究中涉

5、及到的具體項(xiàng)目營(yíng)銷策略以及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)方面，不僅能夠幫助玉清公司及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，尋獲和培養(yǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)，為公司的進(jìn)一步發(fā)展儲(chǔ)備人才。采用科學(xué)技術(shù)的發(fā)展而獲得更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。很好地利用科學(xué)技術(shù)，也可以像推動(dòng)其他行業(yè)一樣，不斷推動(dòng)玉清公司快速發(fā)展。綜上所述，本文提出的改進(jìn)策略在一定程度上促進(jìn)了玉清房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷管理與市場(chǎng)占有率，并為相關(guān)行業(yè)提供了一定借鑒。通過(guò)玉清房地產(chǎn)公司現(xiàn)有的樓盤“大唐金鋪”的營(yíng)銷策略