萬科房地產(chǎn)公司營銷策略研究.pdf

1、房地產(chǎn)是一種特殊的商品，它直接和人民的生活息息相關(guān)，所以房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展一直是老百姓關(guān)注的話題。自從1998年，國家福利分房政策消失以后，我國的房地產(chǎn)企業(yè)就得到了飛速的發(fā)展。回顧這短短的十幾年，有很多的老牌房地產(chǎn)公司已經(jīng)瀕臨崩潰的邊緣，但是萬科房地產(chǎn)公司連續(xù)15年保持盈利的增長，這不得不引起公眾的注意。那么萬科房地產(chǎn)公司是如何發(fā)展的呢，筆者認(rèn)為除了有其自身的優(yōu)勢之外，萬科房地產(chǎn)公司的營銷策略也值得大家關(guān)注。
　　 本論文是在查閱

2、了中外有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略理論以及房地產(chǎn)營銷策略方面的書籍、期刊、論文和其它文獻(xiàn)，并深入房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部實(shí)際調(diào)研的基礎(chǔ)上完成的。本論文首先從我國的房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略的基本理論入手，其次筆者分析了萬科房地產(chǎn)公司的基本現(xiàn)狀，在這里筆者重點(diǎn)討論了萬科房地產(chǎn)公司的競爭環(huán)境、競爭地位、經(jīng)營狀況、資源情況、價(jià)值鏈分析等等，最后筆者由萬科房地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀分析得到適合它的營銷策略方式。
　　 第一部分是引言。在引言中根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀提出了研究房地

3、產(chǎn)企業(yè)營銷策略的這一課題，并強(qiáng)調(diào)了研究房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略對于發(fā)展壯大這一支柱產(chǎn)業(yè)的重要性，然后從房地產(chǎn)企業(yè)的本質(zhì)出發(fā)指出房地產(chǎn)企業(yè)制定營銷計(jì)劃是該企業(yè)發(fā)展的有利途徑。
　　 第二部分是房地產(chǎn)企業(yè)以顧客價(jià)值為導(dǎo)向營銷策略的基本理論。在第二部分中，首先在國內(nèi)外研究的基礎(chǔ)上，提出房地產(chǎn)企業(yè)以顧客價(jià)值為導(dǎo)向的營銷策略的概念，從概念入手筆者又舉出房地產(chǎn)企業(yè)采取以顧客價(jià)值為導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略的必然性。其次筆者分析了房地產(chǎn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定的變量。

4、最后筆者探討了房地產(chǎn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的選擇。
　　 第三部分是萬科房地產(chǎn)公司的基本情況分析。筆者首先分析了一下萬科房地產(chǎn)公司的競爭地位和競爭環(huán)境，其次筆者分析了萬科房地產(chǎn)公司的經(jīng)營業(yè)績。接著我們分析了萬科房地產(chǎn)公司的資源和戰(zhàn)略能力。
　　 第四部分是萬科房地產(chǎn)公司的營銷策略探討。我們首先由萬科房地產(chǎn)公司營銷策略的可適用性分析到可接受性分析到最后的可行性分析，最終探討了萬科房地產(chǎn)公司的營銷戰(zhàn)略的制定。接著我們由典型的4P分析法

5、，我們分析了萬科房地產(chǎn)公司的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略存在的問題和解決方法。
　　 第五部分是萬科房地產(chǎn)公司營銷策略的管理。一個(gè)公司營銷策略的制定執(zhí)行很關(guān)鍵，控制也很關(guān)鍵。在這部分中重點(diǎn)講了萬科房地產(chǎn)公司營銷策略制定需要的組織建設(shè)，質(zhì)量保證，以及人才的培養(yǎng)。
　　 第六部分是結(jié)論。出于房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，對房地產(chǎn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的研究應(yīng)與我國的房地產(chǎn)行業(yè)的特性結(jié)合起來，制定出體現(xiàn)我國房地產(chǎn)企業(yè)行業(yè)特點(diǎn)的營銷戰(zhàn)略，