小戶型房地產(chǎn)價(jià)值導(dǎo)向的營(yíng)銷策略研究——兼析“莫奈印象”項(xiàng)目的營(yíng)銷策略.pdf

1、風(fēng)光了兩年多的上海小戶型房地產(chǎn)在2003年下半年出現(xiàn)了房?jī)r(jià)持續(xù)上漲、房租卻不斷下降的背離現(xiàn)象,市場(chǎng)供大于求.投資性的小戶型更是受到投機(jī)和房地產(chǎn)泡沫輿論的抨擊,市場(chǎng)雪上加霜.在這競(jìng)爭(zhēng)激烈、營(yíng)銷環(huán)境惡化的小戶型房地產(chǎn)市場(chǎng)上,"莫奈印象"項(xiàng)目要想取得理想的市場(chǎng)成績(jī),就必須營(yíng)銷策略上有所突破和創(chuàng)新.該文通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)特性和當(dāng)前市場(chǎng)特征的研究,運(yùn)用價(jià)值理論和邁克爾·波特的產(chǎn)品價(jià)值鏈理論,結(jié)合"莫奈印象"項(xiàng)目本身的特點(diǎn),提出了"通過(guò)延伸小戶型房地產(chǎn)產(chǎn)

2、品價(jià)值鏈來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)管理策略"的營(yíng)銷思路,并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查加以驗(yàn)證.將小戶型房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品價(jià)值鏈延伸到房屋交付使用后的資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理環(huán)節(jié),尋找國(guó)際著名酒店管理品牌公司對(duì)顧客資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理,并擔(dān)保提供固定投資回報(bào),可以大大提高產(chǎn)品的附加價(jià)值,滿足小戶型房地產(chǎn)投資者對(duì)超值的投資回報(bào)的要求,同時(shí)也可使開(kāi)發(fā)商能獲得超額的利潤(rùn).價(jià)值鏈延伸后的小戶型房地產(chǎn)的營(yíng)銷策略具有明顯的特點(diǎn):價(jià)格策略、訴求方式、營(yíng)銷渠道、現(xiàn)場(chǎng)策略等不同于一般的房地產(chǎn)項(xiàng)