小戶型房地產(chǎn)價值導(dǎo)向的營銷策略研究——兼析“莫奈印象”項目的營銷策略.pdf

1、風(fēng)光了兩年多的上海小戶型房地產(chǎn)在2003年下半年出現(xiàn)了房價持續(xù)上漲、房租卻不斷下降的背離現(xiàn)象,市場供大于求.投資性的小戶型更是受到投機和房地產(chǎn)泡沫輿論的抨擊,市場雪上加霜.在這競爭激烈、營銷環(huán)境惡化的小戶型房地產(chǎn)市場上,"莫奈印象"項目要想取得理想的市場成績,就必須營銷策略上有所突破和創(chuàng)新.該文通過對房地產(chǎn)特性和當(dāng)前市場特征的研究,運用價值理論和邁克爾·波特的產(chǎn)品價值鏈理論,結(jié)合"莫奈印象"項目本身的特點,提出了"通過延伸小戶型房地產(chǎn)產(chǎn)

2、品價值鏈來設(shè)計產(chǎn)品的經(jīng)營管理策略"的營銷思路,并通過現(xiàn)場問卷調(diào)查加以驗證.將小戶型房地產(chǎn)項目的產(chǎn)品價值鏈延伸到房屋交付使用后的資產(chǎn)經(jīng)營管理環(huán)節(jié),尋找國際著名酒店管理品牌公司對顧客資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營管理,并擔(dān)保提供固定投資回報,可以大大提高產(chǎn)品的附加價值,滿足小戶型房地產(chǎn)投資者對超值的投資回報的要求,同時也可使開發(fā)商能獲得超額的利潤.價值鏈延伸后的小戶型房地產(chǎn)的營銷策略具有明顯的特點:價格策略、訴求方式、營銷渠道、現(xiàn)場策略等不同于一般的房地產(chǎn)項