東平ZDHY房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近幾年，由于房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，直接或間接推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)。房地產(chǎn)業(yè)與其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度相當(dāng)高，房地產(chǎn)業(yè)能否快速、穩(wěn)定地發(fā)展直接影響我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
　　 2009年的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)一片繁榮，全國(guó)及主要城市的商品房售價(jià)、銷售總額均創(chuàng)歷史新高。為此，國(guó)家對(duì)房產(chǎn)宏觀調(diào)控政策力度不斷加大。2010年1月7日國(guó)家出臺(tái)的“國(guó)十一條”，目的就是為了不使房?jī)r(jià)上漲太快，加大對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控。2011年1月26日，國(guó)

2、務(wù)院接著推出“新國(guó)八條”，包括二套房貸首付提至最少六成、從嚴(yán)制定和執(zhí)行住房限購(gòu)政策等。
　　 這一系列調(diào)控及限購(gòu)等措施，在抑制投機(jī)、投資性購(gòu)房需求方面取得明顯成效。房?jī)r(jià)已經(jīng)出現(xiàn)下降，市場(chǎng)出現(xiàn)觀望情緒。我國(guó)很多城市的房地產(chǎn)行業(yè)開(kāi)始過(guò)冬?；诖吮尘?，本文選取泰安市東平縣的一個(gè)項(xiàng)目--東平ZDHY為樣本，來(lái)探討在房地產(chǎn)宏觀調(diào)控加大的背景下，制定何種房地產(chǎn)營(yíng)銷策略去應(yīng)對(duì)。
　　 本文運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷及房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論，結(jié)合東平

3、ZDHY項(xiàng)目概況以及營(yíng)銷現(xiàn)狀，進(jìn)行大量的實(shí)地走訪調(diào)研和發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查，針對(duì)東平ZDHY項(xiàng)目的宏觀環(huán)境、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及公司內(nèi)部條件進(jìn)行分析，得出ZDHY項(xiàng)目的SWOT分析，圍繞ZDHY項(xiàng)目的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇以及場(chǎng)定位，制定了該項(xiàng)目的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷的4Ps營(yíng)銷策略及創(chuàng)新性將關(guān)系營(yíng)銷引入到傳統(tǒng)交易營(yíng)銷的策略組合，并為所制定的營(yíng)銷策略組合樹(shù)立“以顧客為本”的營(yíng)銷理念、建立高效能、高執(zhí)行力的“雙高”營(yíng)銷組織以及建立顧客、員工、企