北京A公司大連房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究.pdf

1、房地產(chǎn)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民的日常生活中都具有舉足輕重的地位，是居民財(cái)富的重要形式，在我國(guó)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”的背景下，房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)也發(fā)生著深刻變化，項(xiàng)目去化慢，嚴(yán)重影響著房地產(chǎn)企業(yè)的盈利能力和健康持續(xù)發(fā)展。在此背景下，房地產(chǎn)營(yíng)銷策略顯得異常重要，日益受到房地產(chǎn)企業(yè)的重視。
　　本文以北京A房地產(chǎn)公司“大連諾德濱?；▓@項(xiàng)目”為例，系統(tǒng)研究了營(yíng)銷策略理論在房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的運(yùn)用，對(duì)于規(guī)范企業(yè)營(yíng)銷程序、拓寬項(xiàng)目推廣渠道、控制營(yíng)銷成

2、本、提高項(xiàng)目營(yíng)銷效率，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)做大做強(qiáng)和可持續(xù)發(fā)展具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
　　本文在綜述國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)營(yíng)銷研究進(jìn)展的基礎(chǔ)上，綜合應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論、案例分析和系統(tǒng)分析方法，全面論述了房地產(chǎn)營(yíng)銷的中心環(huán)節(jié)和系統(tǒng)過(guò)程。首先，通過(guò)對(duì)北京A公司營(yíng)銷現(xiàn)狀及環(huán)境分析入手，介紹了公司概況、組織結(jié)構(gòu)、公司營(yíng)銷體系制度、整體營(yíng)銷現(xiàn)狀及營(yíng)銷工作思路。其次，通過(guò)對(duì)公司“大連諾德濱海花園項(xiàng)目”的詳細(xì)分析，針對(duì)周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，做了系統(tǒng)的比較分析

3、，在此基礎(chǔ)上對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了SWOT分析。同時(shí)，就項(xiàng)目潛在的消費(fèi)者進(jìn)行了分析，確定了目標(biāo)客戶，制定了銷售計(jì)劃。再次，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，研究確定了項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略，深度挖掘了項(xiàng)目賣點(diǎn)，并根據(jù)項(xiàng)目市場(chǎng)定位，提出了綠色策略、品質(zhì)策略、品牌策略、價(jià)格策略和關(guān)系營(yíng)銷等營(yíng)銷策略;最后，系統(tǒng)研究了自銷和代理銷售兩種銷售模式，分析了兩種模式的優(yōu)劣，確定了自銷模式作為項(xiàng)目的銷售模式。同時(shí)，分別介紹了派單、“call客”、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)、媒體等推廣渠道的特點(diǎn)和