龍翔領峰房地產項目營銷策略研究.pdf

1、房地產產業(yè)曾經(jīng)在世界金融危機的背景下作為拉動國內消費需求，刺激經(jīng)濟發(fā)展的重要產業(yè)，為國家的經(jīng)濟發(fā)展和百姓的需求滿足作出了重要的貢獻。但是隨著房地產行業(yè)的發(fā)展過熱、增長過快，國家于2011年年初開始，不斷出臺宏觀調控政策，不但提高了二套房購買的門檻，而且還提高了房貸的首付款比例，這些措施強化了消費者對房地產價格下滑的預期。國內房地產銷售火爆勢頭開始放緩，房地產市場競爭更加激烈。
　　鐵嶺績益公司建設的房地產項目也出現(xiàn)了銷售下滑的情況

2、。如果一味的放任這種局面發(fā)展，必將對公司的銷售業(yè)績產生影響。只有全面總結前期樓盤營銷策略的不足，吸取鐵嶺市內主要競爭對手銷售失敗的教訓，才能為下一階段的龍翔領峰房地產項目銷售工作開好局。本研究正是在鐵嶺房地產市場處于低迷狀態(tài)下寫就的。本文認真分析了當前鐵嶺市房地產業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。吸取了主要競爭對手在建樓盤銷售的失敗經(jīng)驗，依據(jù)國內外有關房地產項目市場營銷的相關理論，在準確把握市場脈搏，鎖定目標市場的基礎上，采用理論與實證分析相結合的研究方法

3、，為鐵嶺績益房地產開發(fā)公司制定出龍翔領峰房地產項目的營銷策略。
　　論文共分為五個部分。首先，闡述了房地產營銷的相關理論，對全文將應用的房地產項目市場營銷的特殊性等方面進行說明。其次，通過對龍翔領峰房地產項目的市場環(huán)境進行分析，并運用SWOT方法對龍翔領峰房地產項目的市場前景做一個系統(tǒng)的預測。為制定龍翔領峰房地產項目的營銷策略做好準備。再次，對龍翔領峰房地產項目的目標市場進行細分，對目標市場進行重新選擇。最后，在認真分析了龍翔領峰