鹿港小鎮(zhèn)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，房地產(chǎn)逐漸成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要支柱。但隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的不斷加強(qiáng)，以及外部競(jìng)爭(zhēng)激烈化，主營(yíng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的大連融昇房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司現(xiàn)行營(yíng)銷渠道拓展乏力且缺乏渠道策略規(guī)劃、項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)不高、缺乏專業(yè)性等問(wèn)題突出。所以，針對(duì)我國(guó)目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展情況和發(fā)展前景，大連融昇房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司如何提高其旗下的地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位準(zhǔn)確性，制定正確的營(yíng)銷組合策略，合理配置營(yíng)銷資源，制定一個(gè)合理有

2、效的營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)大連融昇房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司就顯得十分重要。
　　本文在對(duì)營(yíng)銷理論進(jìn)行研究及探討基礎(chǔ)上，搜集國(guó)內(nèi)及國(guó)外相關(guān)的文獻(xiàn)資料，通過(guò)定性和定量相結(jié)合的方法對(duì)鹿港小鎮(zhèn)地產(chǎn)項(xiàng)目的發(fā)展前景進(jìn)行深入探討，對(duì)該地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行深入研究。本文在研究鹿港小鎮(zhèn)地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策略時(shí)，結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)的實(shí)地調(diào)研，以及與相關(guān)行業(yè)、相關(guān)項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人的深入訪談，將STP理論應(yīng)用到鹿港小鎮(zhèn)地產(chǎn)項(xiàng)目具體的市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位分析中，以房地產(chǎn)宏觀數(shù)據(jù)為支

3、撐，為鹿港小鎮(zhèn)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷組合策略奠定實(shí)證基礎(chǔ)。為了保障所制定的鹿港小鎮(zhèn)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷組合策略的可行性，論文的第五部分還從營(yíng)銷策劃實(shí)施、營(yíng)銷管理制度、客戶關(guān)系管理等方面提出相應(yīng)的營(yíng)銷保障措施。
　　本研究對(duì)于鹿港小鎮(zhèn)地產(chǎn)項(xiàng)目分析、判斷市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、幫助鹿港小鎮(zhèn)地產(chǎn)項(xiàng)目提高市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確性以及制定和實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷組合戰(zhàn)略、提升營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力具有重要的意義。同時(shí)，本文對(duì)鹿港小鎮(zhèn)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略的研究不僅對(duì)其本身的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略提供了理論指導(dǎo)，