C國(guó)際城房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、身為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展主流產(chǎn)業(yè)之一的房地產(chǎn)行業(yè)，導(dǎo)致房地產(chǎn)行業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位重要性尤為凸顯。并且房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展是無(wú)法獨(dú)立存在的，需要依托其他產(chǎn)業(yè)的支撐，同時(shí)還能有效提升相關(guān)聯(lián)行業(yè)的同步壯大。2013年中旬開(kāi)始直到到現(xiàn)在，隨著國(guó)家和地方政府相關(guān)樓市政策的調(diào)整導(dǎo)致房地產(chǎn)行業(yè)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈，數(shù)年時(shí)間過(guò)去但相應(yīng)的樓市調(diào)控政策依然沒(méi)有改變，房地產(chǎn)市場(chǎng)漸漸由原來(lái)開(kāi)發(fā)商占據(jù)主動(dòng)的賣(mài)方市場(chǎng)變?yōu)榱碎_(kāi)發(fā)商根據(jù)市場(chǎng)需求和潛在客戶(hù)期望來(lái)決策的買(mǎi)方

2、市場(chǎng)。由于市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)建設(shè)質(zhì)量的要求變得愈發(fā)的嚴(yán)苛，所以房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部對(duì)自身工程建設(shè)水平和質(zhì)量的把關(guān)也愈來(lái)愈嚴(yán)格。如今市場(chǎng)和潛在消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的專(zhuān)業(yè)性和知名度也更加關(guān)注，房地產(chǎn)行業(yè)的形勢(shì)已經(jīng)發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致之前傳統(tǒng)的樓盤(pán)運(yùn)作模式難以匹配最新的市場(chǎng)和消費(fèi)者需求。一般投資房地產(chǎn)項(xiàng)目都會(huì)存在投資周期較長(zhǎng)、一次性資金投入高、后期收益不可控等問(wèn)題，如果要盡可能將風(fēng)險(xiǎn)控制在最小的范圍就需要開(kāi)發(fā)商在制定房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃之前進(jìn)行大量的市

3、場(chǎng)走訪和目標(biāo)客戶(hù)群體調(diào)研，根據(jù)調(diào)研及評(píng)估結(jié)果再來(lái)對(duì)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行討論，鎖定受眾群體和市場(chǎng)需求，制定相應(yīng)最為滿(mǎn)足用戶(hù)需求并消耗最小的營(yíng)銷(xiāo)策略，并在房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案實(shí)施后輔以全方位的保障。
　　現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，數(shù)量愈來(lái)愈多的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商將重心放到項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃上來(lái)，沖結(jié)構(gòu)上來(lái)說(shuō)，也正由單一化向全面化轉(zhuǎn)型，越發(fā)注重內(nèi)涵的體現(xiàn)而不局限于表面形式，從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上來(lái)說(shuō)，也由零散變得規(guī)范有序。但在變革過(guò)程中，國(guó)內(nèi)絕大部分的房地

4、產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，依然有眾多值得開(kāi)發(fā)商進(jìn)一步探討的問(wèn)題。如今國(guó)內(nèi)地產(chǎn)項(xiàng)目涉及營(yíng)銷(xiāo)策劃方案準(zhǔn)備實(shí)施的地區(qū)主要集中在一二線(xiàn)大型城市，針對(duì)三四線(xiàn)城市的研究較少，而且不能完全拷貝式的學(xué)習(xí)一二線(xiàn)城市的策略。
　　本文基于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃、SWOT、PEST和4P等相關(guān)理論，通過(guò)理性分析，結(jié)合南昌經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際情況和房地產(chǎn)市場(chǎng)建設(shè)情況，開(kāi)發(fā)并在項(xiàng)目上應(yīng)用房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，并通過(guò)一系列環(huán)境分析和項(xiàng)目市場(chǎng)定位，鎖定潛在目標(biāo)客戶(hù)和市場(chǎng)需求，具有

5、針對(duì)性的提出營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行可行性評(píng)估，結(jié)合后期人員、資源、結(jié)構(gòu)和信息保障的實(shí)施，以上方式就是確?！癈國(guó)際城”項(xiàng)目取得最終成功的關(guān)鍵。之前本地市場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果顯示，南昌市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商普遍存在幾個(gè)共性問(wèn)題:傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商往往會(huì)忽視前期的市場(chǎng)調(diào)研和調(diào)研結(jié)果對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃的重大影響，同時(shí)樓盤(pán)建設(shè)時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品定位不清晰，而且房地產(chǎn)項(xiàng)目將通過(guò)聯(lián)合媒體舉行發(fā)布會(huì)并面向全國(guó)及西南片區(qū)的廣告?zhèn)鞑?wèn)題。通過(guò)以上營(yíng)銷(xiāo)策劃分析，有針對(duì)性的提