C國際城房地產(chǎn)項目營銷策略研究.pdf

1、身為國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展主流產(chǎn)業(yè)之一的房地產(chǎn)行業(yè)，導(dǎo)致房地產(chǎn)行業(yè)在國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位重要性尤為凸顯。并且房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展是無法獨立存在的，需要依托其他產(chǎn)業(yè)的支撐，同時還能有效提升相關(guān)聯(lián)行業(yè)的同步壯大。2013年中旬開始直到到現(xiàn)在，隨著國家和地方政府相關(guān)樓市政策的調(diào)整導(dǎo)致房地產(chǎn)行業(yè)業(yè)內(nèi)競爭日趨劇烈，數(shù)年時間過去但相應(yīng)的樓市調(diào)控政策依然沒有改變，房地產(chǎn)市場漸漸由原來開發(fā)商占據(jù)主動的賣方市場變?yōu)榱碎_發(fā)商根據(jù)市場需求和潛在客戶期望來決策的買方

2、市場。由于市場和消費者對房地產(chǎn)建設(shè)質(zhì)量的要求變得愈發(fā)的嚴(yán)苛，所以房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部對自身工程建設(shè)水平和質(zhì)量的把關(guān)也愈來愈嚴(yán)格。如今市場和潛在消費者對房地產(chǎn)項目的專業(yè)性和知名度也更加關(guān)注，房地產(chǎn)行業(yè)的形勢已經(jīng)發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致之前傳統(tǒng)的樓盤運作模式難以匹配最新的市場和消費者需求。一般投資房地產(chǎn)項目都會存在投資周期較長、一次性資金投入高、后期收益不可控等問題，如果要盡可能將風(fēng)險控制在最小的范圍就需要開發(fā)商在制定房地產(chǎn)營銷策劃之前進(jìn)行大量的市

3、場走訪和目標(biāo)客戶群體調(diào)研，根據(jù)調(diào)研及評估結(jié)果再來對地產(chǎn)項目開盤前的營銷策劃方案進(jìn)行討論，鎖定受眾群體和市場需求，制定相應(yīng)最為滿足用戶需求并消耗最小的營銷策略，并在房地產(chǎn)項目營銷策劃方案實施后輔以全方位的保障。
　　現(xiàn)在國內(nèi)市場上，數(shù)量愈來愈多的地產(chǎn)開發(fā)商將重心放到項目營銷策劃上來，沖結(jié)構(gòu)上來說，也正由單一化向全面化轉(zhuǎn)型，越發(fā)注重內(nèi)涵的體現(xiàn)而不局限于表面形式，從營銷戰(zhàn)略上來說，也由零散變得規(guī)范有序。但在變革過程中，國內(nèi)絕大部分的房地

4、產(chǎn)項目營銷策劃方案，依然有眾多值得開發(fā)商進(jìn)一步探討的問題。如今國內(nèi)地產(chǎn)項目涉及營銷策劃方案準(zhǔn)備實施的地區(qū)主要集中在一二線大型城市，針對三四線城市的研究較少，而且不能完全拷貝式的學(xué)習(xí)一二線城市的策略。
　　本文基于房地產(chǎn)營銷策劃、SWOT、PEST和4P等相關(guān)理論，通過理性分析，結(jié)合南昌經(jīng)濟(jì)發(fā)展實際情況和房地產(chǎn)市場建設(shè)情況，開發(fā)并在項目上應(yīng)用房地產(chǎn)項目營銷策劃方案，并通過一系列環(huán)境分析和項目市場定位，鎖定潛在目標(biāo)客戶和市場需求，具有

5、針對性的提出營銷策劃方案，并對營銷方案風(fēng)險進(jìn)行可行性評估，結(jié)合后期人員、資源、結(jié)構(gòu)和信息保障的實施，以上方式就是確?！癈國際城”項目取得最終成功的關(guān)鍵。之前本地市場的調(diào)查結(jié)果顯示，南昌市房地產(chǎn)開發(fā)商普遍存在幾個共性問題:傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)商往往會忽視前期的市場調(diào)研和調(diào)研結(jié)果對項目營銷策劃的重大影響，同時樓盤建設(shè)時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品定位不清晰，而且房地產(chǎn)項目將通過聯(lián)合媒體舉行發(fā)布會并面向全國及西南片區(qū)的廣告?zhèn)鞑栴}。通過以上營銷策劃分析，有針對性的提