重慶房地產(chǎn)大盤營銷傳播策略研究——基于同景國際城項目案例分析.pdf

1、20年前，中國住房制度改革拉開了中國房地產(chǎn)發(fā)展的序幕。如今，在市場經(jīng)濟條件下，房屋不僅僅作為具有使用價值的生活必需品與人們的生活息息相關(guān)，更是作為擁有市場價值的商品供所有者買賣，同時也就成為擁有升值潛力的大型商品。隨著房地產(chǎn)市場化程度的加深，市場競爭的激烈，以及房地產(chǎn)開發(fā)商媒體思路的解放,開發(fā)商推廣策略的不斷細分，房地產(chǎn)開發(fā)商開始借助大眾傳媒的力量，并且在普遍借助大眾傳媒力量的同時，快速充分利用各種新興媒體，對品牌，對產(chǎn)品進行大范圍、高

2、強度的整合營銷。
　　房地產(chǎn)廣告也從中受益這個新興行業(yè)在為房地產(chǎn)市場創(chuàng)造了一個又一個奇跡的同時，也為媒體帶來了豐厚的財富大餐。根據(jù)慧聰國際咨詢有限公司公布的數(shù)據(jù)，僅平面媒體，2004年地產(chǎn)廣告投放額就高達98.6億元，坐上平面媒體廣告投放量的老大的位置。而在高峰時期，地產(chǎn)廣告甚至占到主流報紙廣告額的7O％。
　　在當前中國經(jīng)濟生活中，媒體所扮演的角色越來越重要。有人說：“媒體掌握著話語權(quán)，甚至是話語霸權(quán)?！陛^之其他行業(yè)，房地

3、產(chǎn)與媒體的關(guān)系更加復(fù)雜。一方面，二者利益關(guān)系明顯，房地產(chǎn)是媒體最主要的廣告收入來源，媒體也是房地產(chǎn)營銷不可或缺的平臺。
　　本論文的研究目的是為了探索在項目開發(fā)和銷售過程中，如何運用有關(guān)市場營銷中的媒體策略來制定企業(yè)的營銷策略和提升企業(yè)的市場競爭力。怎樣使媒體投放效果最大化，從而達到房地產(chǎn)開發(fā)商預(yù)期的目標。本文試圖運用市場營銷理論對重慶同景置業(yè)有限公司“同景國際城”項目市場營銷策略進行研究，達到“用理論指導(dǎo)實踐，在實踐中豐富和發(fā)展

4、理論，為房地產(chǎn)市場營銷管理提供一套科學(xué)的、操作性強和行之有效的方法”的目的。
　　本文根據(jù)重慶同景置業(yè)有限公司開發(fā)“同景國際城”項目的需要，以市場營銷理論為基礎(chǔ)，分析了重慶同景置業(yè)有限公司同景國際城項目面臨的外部環(huán)境，并對重慶市房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀進行了分析研究，運用SWOT分析方法分析了同景國際城項目面臨的機會和威脅，結(jié)合對該項目營銷環(huán)境分析了該項目的優(yōu)勢與劣勢；針對首金項目的目標市場的特點，結(jié)合對房地產(chǎn)媒體營銷策略和模式的分析，為