哈爾濱QF馬自達營銷項目的雙贏策略研究.pdf

1、隨著中國經濟的快速發(fā)展，汽車作為代步工具也逐漸成為人們生活必需品，汽車產業(yè)也成為國民經濟的重要支柱產業(yè)。作為汽車產業(yè)中重要的一環(huán)——汽車4S店，其營銷的理論和實踐問題，在實際中具有重要意義。
　　哈爾濱QF4S店是一家銷售馬自達品牌汽車的4S店，為了更好地滿足用戶需求，同時實現(xiàn)企業(yè)的利潤，營銷策略的制定具有重要意義。論文在對地區(qū)汽車市場及汽車營銷相關研究和實踐系統(tǒng)分析的基礎上，確定博弈論為主要方法，分析經銷商與消費者、同地區(qū)的競爭

2、對手競爭和合作關系。認為實現(xiàn)各自博弈方的雙贏策略，是實現(xiàn)社會價值和企業(yè)經濟價值和諧發(fā)展的一個有效手段。本文通過研究購買哈爾濱QF4S店產品的消費者的信息，制定出適宜的營銷策略；引入了博弈論中的囚徒困境、完全信息動態(tài)博弈、埃斯沃琪盒子模型、博弈論的討價還價模型，以及合作博弈等理論，分析了QF4S店與消費者之間、QF4S店與銷售同質產品的X店之間，惡性競爭的原因以及導致的結果，在此基礎上，基于博弈分析，設計了一個雙贏的策略。
　　實際