交大房產(chǎn)未來(lái)期項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、目前,隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐步規(guī)范,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)投機(jī)取巧的機(jī)會(huì)越來(lái)越少,房地產(chǎn)市場(chǎng)在土地實(shí)行拍賣(mài)制度后,開(kāi)發(fā)用地價(jià)格必然會(huì)被拍賣(mài)抬高,給開(kāi)發(fā)企業(yè)帶來(lái)成本增高,風(fēng)險(xiǎn)加大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈.隨著因營(yíng)銷(xiāo)策略不當(dāng)而失敗的房地產(chǎn)案例的不斷增加,房地產(chǎn)企業(yè)日益重視對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究,希望通過(guò)制定恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略降低項(xiàng)目開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn),交大房產(chǎn)同樣面臨營(yíng)銷(xiāo)策略制定問(wèn)題.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)(Relationship Marketing)是上世紀(jì)七十年代由北歐學(xué)者提

2、出并發(fā)展起來(lái)的,對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行革新的理論.是對(duì)大量企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思想、營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)行為進(jìn)行分析總結(jié)提出的一種新的營(yíng)銷(xiāo)理論.它契合了現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng).自上世紀(jì)八十年代以來(lái),關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理論得到了更大發(fā)展,獲得了西方企業(yè)界的廣泛應(yīng)用.然而在中國(guó),對(duì)許多企業(yè)來(lái)說(shuō),對(duì)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理論不甚了解,它還是一個(gè)新東西,在應(yīng)用上是空白.特別對(duì)房地產(chǎn)界而言,關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理論更是一個(gè)陌生理論,更談不上應(yīng)用.因此,研究關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理論在房地產(chǎn)市場(chǎng)的應(yīng)用非常有意義.該文利用

3、案例分析的方法,通過(guò)結(jié)合具體項(xiàng)目進(jìn)行分析,幫助房地產(chǎn)企業(yè)利用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理論,搞好營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì).該文首先對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的主要問(wèn)題進(jìn)行闡述,同時(shí)也對(duì)交大房產(chǎn)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題進(jìn)行探討并找出解決的途徑方法.針對(duì)成都房地產(chǎn)市場(chǎng),就其發(fā)展歷程與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)予以調(diào)查分析.較為詳細(xì)地介紹關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理論,對(duì)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的要素及方法予以闡述.利用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理論,在交大房產(chǎn)未來(lái)期項(xiàng)目建設(shè)構(gòu)想的基礎(chǔ)上,論述房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的必然性.最后,針對(duì)交大房產(chǎn)