項目管理軟件市場營銷策略研究.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，國內(nèi)建設(shè)掀起新高潮，各種項目紛紛上馬，而信息時代的特點又決定了各行業(yè)必須有相應(yīng)的信息化軟件作支持，項目管理軟件正是在這樣的背景下應(yīng)運而生了。近年來項目管理軟件的市場競爭加劇，特別是國外項目管理軟件巨頭加快實施本土化戰(zhàn)略將使國產(chǎn)項目管理軟件企業(yè)顯得勢單力薄。可以說，對軟件企業(yè)而言，機遇和挑戰(zhàn)同時存在。我國眾多項目管理軟件企業(yè)在埋頭探討軟件的開發(fā)技術(shù)時，往往對軟件產(chǎn)品的營銷沒有足夠的重視，而發(fā)達國家的軟件業(yè)發(fā)展表明，

2、軟件企業(yè)的成功更多地依賴成功的市場營銷能力，因此，本文探討管理軟件的營銷戰(zhàn)略，具有重要的現(xiàn)實意義。 本篇論文共分四個部分。第一部分，提出了國內(nèi)項目管理軟件市場面臨的問題，指出市場營銷策略對國內(nèi)項目管理開發(fā)企業(yè)所起到的重要作用，并詳細介紹了項目管理軟件以及本文研究的意義：第二部分，對市場營銷理論和軟件營銷相關(guān)理論進行了介紹和回顧；第三部分，首先分析了國內(nèi)管理軟件的市場情況，闡述了在管理軟件市場的大背景下，項目管理軟件面臨的機會和威

3、脅，然后再詳細分析了項目管理軟件的營銷現(xiàn)狀，指出目前大多數(shù)項目管理軟件企業(yè)存在的營銷策略的問題，最后運用目標市場營銷理論(STP理論)對項目管理軟件市場進行細分、目標市場選擇以及競爭定位，為項目管理軟件企業(yè)營銷策略的選擇打下了理論基礎(chǔ)；第四部分，針對項目管理軟件產(chǎn)品的市場營銷實務(wù)，就企業(yè)面臨的市場進行了分析，并在此基礎(chǔ)上就項目管理軟件的營銷制訂了具體的渠道、產(chǎn)品、服務(wù)策略。本文從產(chǎn)品的市場營銷戰(zhàn)略和銷售實施分析兩個角度出發(fā)，以市場為導(dǎo)向