管理軟件開發(fā)服務(wù)商市場營銷策略研究.pdf

1、隨著管理理論的發(fā)展和信息技術(shù)水平的提升，企業(yè)對信息化的要求越來越高，管理軟件產(chǎn)品客戶需求也逐步進入成熟階段，需求個性化和多樣化的特點不斷凸顯。管理軟件市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，市場競爭日趨激烈進入白熱化階段，行業(yè)整體利潤下滑等問題愈發(fā)顯著。如果繼續(xù)沿襲國內(nèi)傳統(tǒng)的營銷模式對于管理軟件開發(fā)服務(wù)商來說似乎已經(jīng)舉步維艱，難以在市場上立足。在這種行業(yè)背景之下，管理軟件開發(fā)服務(wù)商如何成功營銷，以適應(yīng)外界不斷變化的環(huán)境，如何創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，占有市場，謀求生存

2、和發(fā)展，必須不斷增強自身的核心競爭力，改變現(xiàn)有的營銷模式，以更加卓越有效的營銷策略來提高市場占有率。
　　本論文通過對目前管理軟件開發(fā)服務(wù)商的市場現(xiàn)狀和趨勢進行研究和分析，找出管理軟件開發(fā)服務(wù)商在營銷方面存在的普遍問題，通過查閱大量文獻資料對STP理論和4V理論進行深入研究，總結(jié)出一套管理軟件開發(fā)服務(wù)商在當(dāng)前市場環(huán)境中的可用的營銷策略，即通過市場定位找到目標(biāo)客戶、通過差異化吸引客戶、通過功能彈性化贏得客戶、通過共鳴提高客戶忠誠度留