建業(yè)十八城項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，整體上已進(jìn)入了買方市場(chǎng)時(shí)代，呈現(xiàn)出市場(chǎng)供需在總量、區(qū)域、結(jié)構(gòu)方面不平衡的格局。盡管從14年下半年開始，房地產(chǎn)行業(yè)各類救市政策頻頻，房企也在積極去化庫(kù)存，市場(chǎng)成交量有所回升，行業(yè)庫(kù)存得到了一定消化。但由于市場(chǎng)整體庫(kù)存偏高、人口紅利下降、城鎮(zhèn)化進(jìn)程放緩、經(jīng)濟(jì)低位運(yùn)行等因素，雖然在貨幣政策寬松的情況下，市場(chǎng)信心會(huì)緩慢復(fù)蘇，需求逐漸釋放，庫(kù)存壓力或有所緩解，但前景依然不容樂(lè)觀。這促使房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面必須進(jìn)行

2、全面的創(chuàng)新。如何解讀國(guó)家政策？如何適應(yīng)現(xiàn)行市場(chǎng)？如何進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷策略創(chuàng)新？如何實(shí)現(xiàn)快速去化？如何實(shí)現(xiàn)客戶絡(luò)繹不絕？一系列的問(wèn)題無(wú)不縈繞著每個(gè)房地產(chǎn)營(yíng)銷人。本文正是為如何制定房地產(chǎn)營(yíng)銷策略而進(jìn)行了一定的理論研究和實(shí)踐的探索。
　　本文在對(duì)我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)供需特征，以及項(xiàng)目所在的地區(qū)經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)需求特征分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論歸納了目前房地產(chǎn)企業(yè)普遍面對(duì)的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)。而后對(duì)建業(yè)十八城項(xiàng)目公司的內(nèi)部資源和實(shí)力進(jìn)行了分析，