天福集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、面對(duì)世界的多元化發(fā)展，茶企業(yè)應(yīng)如何更好地發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)是眾多茶企面臨的重要問(wèn)題。本文試以天福集團(tuán)為例，呈現(xiàn)其發(fā)展歷程的同時(shí)剖析出天福的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，為我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供參考借鑒。
　　從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的宏觀環(huán)境跟微觀環(huán)境出發(fā)，首先，分析天福集團(tuán)創(chuàng)建的宏觀環(huán)境即國(guó)際及國(guó)內(nèi)茶產(chǎn)業(yè)大形勢(shì)的背景，分析1993年至2013年期間我國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)的的迅猛發(fā)展給天福帶來(lái)的契機(jī)；此外，將天福集團(tuán)的發(fā)展按其成長(zhǎng)過(guò)程劃分為四個(gè)階段，突出每個(gè)階段的發(fā)展

2、主題與發(fā)展重點(diǎn)，闡述天福集團(tuán)這二十年從探索到成型、從擴(kuò)張到繁榮的發(fā)展歷程。
　　其次，針對(duì)天福集團(tuán)的繁榮發(fā)展分析天福為順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要，主要從天福的企業(yè)文化建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)品多元?jiǎng)?chuàng)新、連鎖經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新等方面剖析了天福集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)策略及銷(xiāo)售手段，通過(guò)加強(qiáng)產(chǎn)品及員工的管理塑造企業(yè)文化形象；通過(guò)完善自身企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈拓寬企業(yè)發(fā)展方向；通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、立體營(yíng)銷(xiāo)等途徑創(chuàng)新茶葉營(yíng)銷(xiāo)方式；采用現(xiàn)代化的管理模式對(duì)天福的直營(yíng)門(mén)店進(jìn)行管理進(jìn)而提高企業(yè)

3、的管理力度及管理時(shí)效；天福用心致力于產(chǎn)品創(chuàng)新、通路創(chuàng)新及組織創(chuàng)新，融合了國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方式，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)、在提高銷(xiāo)售服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)積極拓展海外市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)連鎖通路更高的經(jīng)營(yíng)效率與價(jià)值。
　　最后，結(jié)合茶企的發(fā)展現(xiàn)狀提出現(xiàn)代茶企應(yīng)通過(guò)增強(qiáng)品牌意識(shí)的培養(yǎng)、塑造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新力度、整合社會(huì)信息資源等途徑加強(qiáng)企業(yè)建設(shè)，從而真正引領(lǐng)社會(huì)群體的消費(fèi)潮流，將中國(guó)茶、中國(guó)茶文化有機(jī)、有效地結(jié)合，在站穩(wěn)中國(guó)