信誠人壽保險有限公司營銷策略研究.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，國內(nèi)的金融業(yè)—特別是壽險業(yè)也取得了快速的增長。近幾年來，國外眾多保險公司進入中國市場與中國企業(yè)組建合資保險公司，國內(nèi)組建和成立了眾多的國有保險公司及民營保險公司及代理\經(jīng)紀公司，中國保險業(yè)有了前所未有的發(fā)展機遇，業(yè)內(nèi)俗稱“黃金十年”。信誠人壽亦看準時機，在中國沿海及中部地區(qū)掛牌成立分公司及分支機構(gòu)。然而隨著中國壽險市場逐步開放后，市場競爭愈演愈烈，外/合資壽險巨頭已基本完成在華戰(zhàn)略布局，中資壽險公司也在實現(xiàn)規(guī)?；?/p>

2、、現(xiàn)代化，進一步鞏固現(xiàn)有的優(yōu)勢。在現(xiàn)有的中資保險公司占有壟斷性地位，并且在中國壽險市場還將不斷有新進入者進入的激烈競爭環(huán)境中不進則退。所以信誠人壽要在激烈的市場競爭中生存、壯大、發(fā)展，就必須要制定合理的營銷戰(zhàn)略和基于這個戰(zhàn)略基礎(chǔ)上運用合理的戰(zhàn)術(shù)。
　　 本文首先重點介紹研究的主要任務(wù)和目標。然后運用現(xiàn)代營銷學(xué)的基本原理，采用定量和定性的分析方法，從壽險業(yè)的總體外部關(guān)聯(lián)因素、行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及競爭分析方面，來對信誠人壽公司的所處的狀況

3、進行全方位分析。接著繼續(xù)對公司的內(nèi)部資源進行分析，得到了對公司的優(yōu)勢和劣勢的全面認知。有了上述的信息，本文再運用SWOT分析對信誠人壽進行了全面的分析，并且在分析的基礎(chǔ)上制訂了公司的營銷戰(zhàn)略。在既定戰(zhàn)略的大方向下，本文的最后部分就是解決戰(zhàn)術(shù)的問題。在這部分里，本文運用了菲力浦-科特勒的《市場營銷學(xué)》的4PS的分析法-從：產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略這四個方面對信誠人壽公司的營銷模式進行客觀的分析和評價，旨在發(fā)現(xiàn)其問題點，并以分

4、析結(jié)果為依據(jù)，對信誠人壽公司現(xiàn)行營銷策略提出建議。最后，為保障戰(zhàn)略目標的順利實現(xiàn)，闡述及實例分析了市場營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行中管理控制的重要性，并探討了營銷激勵，員工培訓(xùn)及營銷控制在戰(zhàn)略控制的過程中發(fā)揮的不可或缺的作用。
　　 壽險行業(yè)是在我國快速發(fā)展的朝陽行業(yè)，發(fā)展?jié)摿薮?，本論文以此為研究領(lǐng)域，中國入世后，大量外資壽險公司進入中國，和中資企業(yè)以合資形式建立壽險公司，本論文以此類型的公司為研究對象，與營銷理論相結(jié)合進行營銷戰(zhàn)略和策略研