HT保險(xiǎn)公司深圳分公司水險(xiǎn)營銷策略研究.pdf

1、分發(fā)號密UDC單位代碼10151HT保險(xiǎn)公司深圳分公司水險(xiǎn)營銷策略研究姜佳圻指導(dǎo)教師王柏玲職稱副教授學(xué)位授予單位大連海事大學(xué)申請學(xué)位級別工商管理碩士學(xué)科與專業(yè)工商管理（MBA)論文完成日期2012年3月論文答辯日期2012年6月答辯委員會主席中文摘要摘要1979年我國正式恢復(fù)保險(xiǎn)業(yè)，這些年隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)主體也越來越多，從多年前的人保一家保險(xiǎn)公司獨(dú)大，發(fā)展到現(xiàn)在的30多加財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司。自從中國加入了世貿(mào)組織，外資保險(xiǎn)公司

2、進(jìn)入中國保險(xiǎn)市場也不再受到限制，以三星保險(xiǎn)、美亞保險(xiǎn)等為代表的一些外資保險(xiǎn)公司開始沖擊中國的市場。而國內(nèi)的保險(xiǎn)公司在資金實(shí)力、經(jīng)營理念、管理水平、促銷手段等方面和成熟的外資公司相比都處于劣勢，市場份額逐漸被外資公司所搶占。HT保險(xiǎn)公司是在1996年成立的一家全國性經(jīng)營的股份制保險(xiǎn)企業(yè)，深圳分公司作為早期成立的分公司之一，雖然從自身業(yè)務(wù)發(fā)展的角度來講取得了不錯的經(jīng)營業(yè)績，但從市場占有率的角度來講，始終沒有一個大的突破。而對于水險(xiǎn)來說，作為

3、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司中的老險(xiǎn)種，也是HT保險(xiǎn)公司深圳分公司保費(fèi)來源的重要支柱。但是長期以來，HT保險(xiǎn)公司水險(xiǎn)的營銷過程中存在著一些需要解決的問題:險(xiǎn)種種類有限，競爭力不足；定價沒有章法，完全靠經(jīng)驗(yàn)定價；機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)少，渠道發(fā)展不平衡；促銷手段單一，品牌知名度不夠等。本文結(jié)合水險(xiǎn)的自身特點(diǎn)，在分析HT保險(xiǎn)公司深圳分公司水險(xiǎn)的營銷環(huán)境，營銷現(xiàn)狀，以及存在的問題的基礎(chǔ)上，運(yùn)用STP以及4P的營銷理論，對現(xiàn)有的營銷手段及營銷策略進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化，以期以更完善