HT保險公司深圳分公司水險營銷策略研究.pdf

1、分發(fā)號密UDC單位代碼10151HT保險公司深圳分公司水險營銷策略研究姜佳圻指導(dǎo)教師王柏玲職稱副教授學(xué)位授予單位大連海事大學(xué)申請學(xué)位級別工商管理碩士學(xué)科與專業(yè)工商管理（MBA)論文完成日期2012年3月論文答辯日期2012年6月答辯委員會主席中文摘要摘要1979年我國正式恢復(fù)保險業(yè)，這些年隨著我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，財產(chǎn)保險主體也越來越多，從多年前的人保一家保險公司獨大，發(fā)展到現(xiàn)在的30多加財產(chǎn)保險公司。自從中國加入了世貿(mào)組織，外資保險公司

2、進入中國保險市場也不再受到限制，以三星保險、美亞保險等為代表的一些外資保險公司開始沖擊中國的市場。而國內(nèi)的保險公司在資金實力、經(jīng)營理念、管理水平、促銷手段等方面和成熟的外資公司相比都處于劣勢，市場份額逐漸被外資公司所搶占。HT保險公司是在1996年成立的一家全國性經(jīng)營的股份制保險企業(yè)，深圳分公司作為早期成立的分公司之一，雖然從自身業(yè)務(wù)發(fā)展的角度來講取得了不錯的經(jīng)營業(yè)績，但從市場占有率的角度來講，始終沒有一個大的突破。而對于水險來說，作為

3、財產(chǎn)保險公司中的老險種，也是HT保險公司深圳分公司保費來源的重要支柱。但是長期以來，HT保險公司水險的營銷過程中存在著一些需要解決的問題:險種種類有限，競爭力不足；定價沒有章法，完全靠經(jīng)驗定價；機構(gòu)網(wǎng)點少，渠道發(fā)展不平衡；促銷手段單一，品牌知名度不夠等。本文結(jié)合水險的自身特點，在分析HT保險公司深圳分公司水險的營銷環(huán)境，營銷現(xiàn)狀，以及存在的問題的基礎(chǔ)上，運用STP以及4P的營銷理論，對現(xiàn)有的營銷手段及營銷策略進行改進和優(yōu)化，以期以更完善